大众网记者 梅雪丽 通讯员 杨志杰 烟台报道

　　海阳农商银行以党建为引领，深度融合“党建+业务”，以客户经理驻村、驻点办公为抓手，结合一体化服务营销、通过进社区、到农户、入企业、助小微，以优质的服务打通金融服务“最后一公里”。截至4月末，客户经理累计开展驻村办公3647次，授信户达5317户，授信金额1.28亿元。累计开展金融夜校活动420余场，参与客户达6300余人次。

　　统筹线上线下“双对接”。

　　一是完善“四张清单”客群信息。主动加强与机关、企事业单位等相关部门资源对接，通过台账匹配、电话初筛、实地对接“三步法”，做细金融服务对象。二是扎实开展重点行业客群及个体工商户客群走访活动。以“聚合支付”为营销切入点，以创业担保贷等多种特色信贷产品为宣传点，加大对个体工商户、小微企业主的走访对接力度。通过一体化服务营销、金融辅导队等形式，常态化开展金融服务全覆盖，以知识产权质押贷、鲁担惠农贷等为有力抓手，为重点行业客群带去信贷支持。三是加快对行政村客户、城市社区居民走访营销。运用好智慧营销系统，进一步做深、做实、做细线上整村授信、精准营销，实行动态管理，对客户进行批量授信，引导客户进行用信体验。

　　卡实驻村驻企“办公点”。

　　一是对海阳市146个行政村实现了客户经理驻点办公，有效对接“四张清单”客户金融服务需求。二是实行客户经理“老带新”，每家支行新、老客户经理各1名，共同进入包片村驻点，对接村两委，为金融服务打好头阵。三是多宣传、广营销，在村委驻地、企业园区、社区物业等进行信息公示，公开客户经理姓名、照片、联系电话及微名片等信息，通过多种形式宣传金融服务，讲解金融政策，推介金融产品。

　　架起整村授信“致富网”。

　　一是利用金融夜校、一体化服务营销、大厅堂运营模式，坚持推进“农区整村授信、城区市场拓展、厅堂内外营销”三步走战略，结合机关部室包帮机制，共同参与整村授信全流程。二是组织用好智慧营销系统，精准分析客户特点和行业分类，一户一策制定精准金融服务策略，对行业客户重点营销，对需求客户应访尽访“一体化服务营销”。三是做实农户小额普惠贷款推广，以线上信贷产品为推广重点，通过智慧营销系统进行额度测算、授信，提升线上客户用信体验度，做到目标客户有效需求全对接。