斩获超60亿订单!烟台外贸企业海外营销团首战告捷

2022-12-23 09:49:32 来源:  作者: 于飞

  大众网·海报新闻记者 于飞 通讯员 牟小龙 张晓鑫 烟台报道

  稳外贸,抢订单,烟台又有新动作。

  连日来,烟台市商务部门启动“烟台外贸海外行”系列活动,分批次组织外贸企业海外营销团,通过线上、线下渠道多方位联络海外客户,斩获订单超过60亿元。

  新的起跑赛道上,没有海外订单,没有海外客户,等于把市场拱手让给竞争对手,“一定要冲出去”,才能抢得先机。

  由政府“搭台”,真金白银助企业“出海唱戏”,体现有效市场和有为政府的有机结合,更释放令人振奋的积极信号。

  政府牵头护航 “出海去”不虚此行

  12月5日,烟台外贸企业“先遣分队”启程。接下来的11天时间里,先遣分队马不停蹄、先后参加四场国际展会,对接客商、联络洽谈,共达成意向成交额2300万美元。

  这无疑是一场“好久不见”的跨国对话,“把失去的时间抢回来”“争分夺秒谈项目”成为每一个参展企业的共同心声。

  5日-7日,首届南非国际工业展暨中国(南非)国际贸易展览会在南非约翰内斯堡开幕,吸引了70余家来自中国和南非的企业参展。在这场中国与南非的“零距离”对话中,烟台企业结合自身产品特色及产业集聚优势,重点组织了新能源产业、工程机械等企业参展。烟台家辉经贸有限公司的推台锯、山东青源体育设施有限公司的人造草坪等产品一亮相,就深受境外客户青睐。

展览会

展览会

  “现场的火爆场面真是出乎意料!我们带来的样品很快就销售一空,不仅很多订单现场成交,还收获了很多意向客户。这场展会签下的订单,直接能拉动公司全年出口增长3%!”烟台家辉经贸有限公司负责人告诉记者。

  与南非国际工业展同期开幕的,还有全球建筑行业国际知名展会——迪拜五大行业展。12月5日-8日,来自全球近70个国家和地区的2000余家参展商齐聚迪拜,对接超过5万名专业买家。烟台先遣队在此次展会同样“不虚此行”,拿下了1100万美元的意向订单。

  紧接着,12月8日-10日,参加山东出口商品(阿曼)展览会暨市场采购贸易试点展览会;12月14日-16日,参加2022沙特国际贸易展暨第八届中国商品智造展……

  此次经贸促进团的出行,仅仅是个开始。连日来,烟台“走出去”对接客商、参会参展的动作频繁,范围也逐步扩大。

  12月17日,省商务厅启动“山东省出境开展商务洽谈活动”,组织山东400余家企业、700多名商务人员分批次赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟对接重点采购商。市商务局抢抓先机,共组织65家企业、98人报名“拼团”,分别占全省的15.1%和13.5%。截至目前,已有12家企业、15人出发奔赴日韩市场,另有13家企业、24人将于近期出发前往欧盟、马来西亚和越南。

  同时,12月以来,已有33家企业报名参加德国法兰克福国际家用纺织品博览会、莫斯科国际食品展等海外重点展会活动,覆盖10个国家和地区。

  “现在是出境对接的良好‘窗口’,企业需要、客户欢迎。”烟台市商务局外贸科负责人说,三年疫情,外贸企业生存压力陡增。近期,随着国家疫情防控政策不断优化调整,企业“走出去”见客户、寻商机的意愿强烈。作为外贸大市,烟台市领导多次对推动外贸稳增长作出重要指示和要求。为此,市商务局为加速推动企业出访对接客户,对参加境外商务洽谈活动的企业人员,拿出“真金白银”支持企业“走出去”拓市场、稳订单,提升企业发展信心,为企业“走出去”保驾护航。

  云端跨境“见面”“上线去”把订单“拿下来”

  受签证、航班等多重因素影响,能够“走出去”的企业,毕竟不是“大多数”。

  如何让更多本地企业有机会对接客户、了解需求?烟台商务部门把目光投向了新业态渠道。

  12月1日,“跨境电商培训提升”系列活动正式启动。依托跨境电商协会、孵化机构等专业组织,该系列活动已举办线上线下专题培训活动14场,培训人员300多人。

  成效,还体现在成交额上。系列活动在帮助企业用好阿里国际站、亚马逊等平台对接海外采购商上发挥了显著作用,已带动线上成交6000多万美元。

  作为一家今年新获批的省级跨境电商孵化机构,烟台星商电子商务有限公司项目经理李金焕表示:“为帮助本地企业对接海外客户,在商务部门牵头下,12月星商共开展亚马逊平台培训5次,ebay培训3次,培训人数达60人以上、时长36小时”。通过邀请跨境电商专家“手把手”指导、“边培训边实操”,累计帮助烟台企业新开亚马逊店铺18个,ebay店铺2个,新开店铺月销售额交出漂亮成绩单、月销售额超50万美元。

  火车跑得快,还靠车头带。为强化示范带动作用,烟台商务部门指导企业形成鸿程物流抖音全球购、明远创意9810海外仓出口、艾多美全链条经营等5个典型案例参评全国跨境电商优秀实践案例。中国(烟台)跨境贸易综合服务平台数据显示,12月以来,烟台跨境电商9610出口突破50万单,货值5003.9万元。

  同时,“市场采购共享计划”也在紧锣密鼓地实施当中——

  12月2日,市场采购联网信息平台升级项目启动;

  12月12日,市政府同意支持综保区内企业将外贸综合服务范围拓展到“区外”,创新代理市场采购出口;

  12月15日,市场采购展示服务中心建设及运营项目开标,截至目前已有74家企业、314种产品报名进驻。

  在系列政策的拉动下,12月当月市场采购提交报关5866票,报关额44.1亿元、同比增长11.4倍,覆盖美国、马来西亚、韩国等75个国家和地区。

  释放更大能量 跑好“保订单”下半场

  助力企业拿下订单,只是外贸工作的“上半场”。凝聚多方合力、保障企业把订单转化为经营业绩的“下半场”,则更能决定企业“钱袋子”和长远发展。

  眼下,一揽子助力企业“出海”“稳订单”的行动安排已经陆续铺开。市商务部门一方面积极争请上级支持,一方面充分发挥关地统一联席会议机制作用,不断强化对外贸企业的保障能力:

  12月1日,省商务厅认定新一批贸易双循环试点企业,积极协调有关部门予以支持,鼓励企业开展内外品牌培育,杰瑞石油、中宠食品等8家企业入选;

  12月5日,山东省公布1300余家“白名单”企业,并建立常态化保障机制,烟台市152家企业入选,占比11.1%;

  12月19日,市商务局建立外贸骨干企业服务专员制度,选派134名服务意识强、政策业务精的政府工作人员担任“外贸企业服务专员”,定期深入企业一线,了解反馈企业需求、宣传讲解服务措施,积极帮助企业协调面粉出口配额、抗原检测试剂国内上市等“个性化”问题。

  下步,大力支持企业“走出去”拓市场、稳订单的措施,还将密集实施,全力推动全市外贸稳中提质:

  持续加大出海力度,依托境外重点展会开展10场以上经贸促进活动,全方位推介骨干企业、优势产品,强化供需对接,不断提升“烟台制造”的知名度和影响力。

  持续强化要素保障,用好关地统一联席会议、外贸高质量发展领导小组等机制,大力推广“鲁贸贷”“齐鲁进口贷”“汇率避险担保试点”等优惠措施,不断完善用工、水电、用地、融资等要素供给。

  持续优化物流服务,依托全省物流保通保畅工作机制,完善全市物流纾困平台,加快推广应用“欧亚班列”、海空货运航线,确保紧急状态下出口、进口和原材料运输畅通。

  持续稳控贸易风险,扩大企业出口信保限额供给,用好山东省国际贸易摩擦法律服务团,依托鲁东大学等机构开展贸易调整援助试点,进一步强化咨询指导,帮助企业有的放矢,更好开拓国际市场。

  新一轮“拼经济”硝烟正起。拼的是时间差,是理念和行动,更是产业布局和发展空间。唯有在敢为、敢闯中,才能收获更大市场,取得更大突破。

  相信随着一系列有效政策的落地,烟台高水平对外开放的答卷,会再添新的亮眼成绩!

初审编辑:孙毅

责任编辑:张其天

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