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58同城,凭什么上市

来源:   编辑:   2013-11-04 17:26:00

  齐鲁手机杂志11月02日
  
  =====第01帧=====
  
  (图)
  
  =====第02帧=====
  
  《齐鲁手机杂志》--日发行量300万份,全国发行量最大的手机杂志
  
  2013年11月02日星期六
  
  【封面】
  
  58同城,凭什么上市
  
  ………………
  
  放了一发又一发的空炮以后,中国第一家分类信息网站终于在美国上市了。对于58同城来说,如果说上市是意料之中,那首日暴涨40%,就是大家意料之外了。58同城高级副总裁陈小华说,“把58同城干成一个市值10亿美元的上市公司,对老姚来讲绝对不叫成功,马化腾他们该怎么看你还是怎么看你,不就是个小公司的老总吗?姚劲波所求甚大。”
  
  姚劲波是湖南人,1976年生,毕业于中国海洋大学。10年前,他靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金。离开中国万网创办58同城前,他还是学大教育的联合创始人。2005年,受Craigslist的启发,58同城开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网。它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台。8年来,姚劲波通过3780人的地推团队,做成了人们认为不可能的事:从城市游商身上赚钱。
  
  >杀敌一千,自损八百的广告战
  
  “58同城,不用中介租房子,不用花钱招人才,一折吃喝玩乐,闲置物品能换钱,58同城一个神奇的网站。”这段在2011年红遍大江南北的广告词,相信所有坐公交或者坐地铁上班的上班族都不陌生。这一个广告也令当时的超新星杨幂,在全领域的知名度迅速提升。很难说到底是杨幂成就了58同城,还是58同城成就了杨幂。但这只是表象,更深层的是,这是58同城一次被迫上马的竞争行为。
  
  2011年过年期间,赶集网请来了中国的策划大师叶茂中,为他们制作了一个姚晨作为代言人的广告。这广告一打出来,又是在农历新年,大家都聚在一起,看电视的时间都是全年中最长的。赶集网在所有热门的卫视,热门的节目,以及所有的公交和地铁,铺天盖地的3个月,一下子打了一个多亿的广告。
  
  这对于58同城来说并不是一个好信号,跟也不是不跟也不是。大家都没有盈利,都处于积累用户的阶段,都在花着风投的钱,这个时候一旦哪一家突然落下了,很有可能就再也无法翻身了。互联网从来都是只记得第一名,不记得第二名。
  
  这时候58同城的投资人说了一句:对手投一亿,我们就投两亿,对手投两亿,我们投四亿。58采取了比较出乎意料的选择,没有选择比姚晨更大牌的明星,而是选择一个在新媒体微博上更有号召力的新生代女星--杨幂。经此一战,58同城已经正式成为了分类信息的流量老大,一直较大幅度领先于赶集网。姚劲波宣称,同行们再跟58同城打没有任何意义,他们“应该转型”。
  
  >向“穷人”收费
  
  如果说阿里巴巴是服务中小企业的话,那么58同城就是服务小微企业,甚至小微企业都不是,而是装修队,个体户这些小到只有3-4个,甚至一个人的商户。对于BAT三巨头来说,这些微乎其微的收入,这线下巨大的投入,确实不划算。不过,单纯就商业模式来看,阿里巴巴的会员制、竞价,和58同城有一定的类似之处。
  
  中国的小广告永远都是不会停息的,因为成本低,没有门槛,随时可做。偏偏58同城也把这种确定给复制到了线上,在经历了几次“围剿”个人中介失败后,58同城灵机一动,决定加入会员体系,用营业执照,建立店铺评价系统,瞬间这些被围剿的游击队,成为了58同城重点发展的正规军。同时,58同城前面的位置用来竞价,后面的位置留给会员。这些为58同城的规模级收入,打下了坚实的基础。
  
  >恐怖的电话营销和敲锣
  
  一个朋友在58同城深圳分公司的楼上工作,每天的8点钟,准时听到他们军人般的报告声,每个人都有自己的团队,一般有10个人以内,团队谁没到,谁迟到,早会统一批评,然后是齐整的歌声。早会结束,宣布谁要出去签单的,开始进行敲锣。到下午2点,召开午会,交流一下下午要做什么拜见哪几个客户,有几个意向客户,需要什么支持,然后继续加油,唱歌。下午工作结束后,等待团队其他成员到来的时候一起来说今天的工作,然后没有完成电话量的继续打电话,没有下班时间,只有你完成了任务才可以下班。
  
  这里要特别说一下敲锣,敲锣对于58同城的销售来说,成为了一种至高无上的荣誉。每个销售人员,在出去签单前会先敲响大锣,签的金额越大,敲锣的次数越多,响声也越大。敲锣的人会大声告诉大家,签单金额是多少,一方面给大家树立了一个可以完成的目标,另一方面也增加了没有签单人员的压力。
  
  任何一个公司要这么做一天,可能不难,难在每天都这么做,风雨无阻。因为他们的声音很大,几乎上下几层楼都听得到,到最后,楼上和楼下的一些公司都搬走了,理由很简单,受不了他们这样的声音轰炸,正常的公司作息都被打乱了。
  
  这支团队已经成为了58同城品牌价值中最核心的竞争力。很多人反应过同一件事情,在58同城发布一个消息,首先收到的不是目标人群的电话,而是一天内收到6-7个58同城销售的电话,问他们是否需要广告位,是否需要会员。很多商家也就因为不堪其扰而选择了购买58同城的产品,成为了他们的客户。
  
  姚劲波最近在媒体上说:“我最崇拜的企业家是马云,他做的事情,跟我要做的事情很像。”在他看来,马云把中小制造业者带入互联网,自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。“58同城是往平台方向走的,这就是我们没有卖掉而选择独立上市的原因。在我能看到的未来中,58同城甚至能向阿里巴巴这个级别努力。”
  
  *本期导读*
  
  >微信Pk来往:腾讯微信全面屏蔽来往分享链接
  
  >快递双11恐掀价格恶战“通达系”排名或被改写
  
  >阿里小微公布目标股权安排:马云和谢世煌不获利
  
  >明年申请赴法国签证只需2天就可拿到
  
  >比谁更霸气:易信11月8日起三网流量免费
  
  >拿房子当福利的六大土豪公司
  
  >Nexus5、Android4.4正式发布!
  
  >微观点:周鸿祎:我为什么不看好智能手表?
  
  >新经济:耐克新手环-不能再通过挥手臂来“作弊”
  
  >视频:小伙子超炫响指秀表演
  
  >组图:大英帝国是个无比呆萌的国家
  
  >济南长途汽车站“双十一”团体购票享折扣!
  
  【热点关注】
  
  微信Pk来往:腾讯微信全面屏蔽来往分享链接
  
  ……………………
  
  面对马云病毒式的疯狂推广,企鹅终于不淡定了。腾讯昨日上午对阿里旗下移动社交来往祭出杀招,在其微信产品中全面屏蔽了来往的动态分享,称有恶意欺诈内容。
  
  屏蔽事件的导火索是,来往昨日开始启动新一轮推广活动,派发6000万元“双11”红包给来往用户。用户只要在1日至9日登录了来往即可领取,同时还可分享邀请新用户使用来往,成功邀请后还可再领取一个红包,同时新用户也可获得红包。活动开始后,微信朋友圈一度被刷屏,而10点后开始,微信开始陆续启动屏蔽,直接提示来往链接发出“含有恶意欺诈内容,终止访问”。
  
  来往经核实,被腾讯标记“恶意欺诈”的页面是一个极简淘宝登录页面,活动页面并无任何危险漏洞。
  
  各方回应:
  
  >来往方面表示,没想到3Q大战给腾讯带来的最大启示就是通过软件霸权,肆意控制用户、控制电脑、控制手机,封杀用户正常访问互联网和内容的权利,以维系其垄断地位。
  
  >微信团队发布声明称,没有封杀来往的域名。来往通过发布疑似钓鱼特征的链接触发了微信后台的自动保护机制,目前已解除。
  
  >部分网友仍反映,虽然来往分享给好友的链接已经能打开,但通过微信朋友圈分享的链接却被悄然“私密”。
  
  【行业快报】
  
  ▲快递双11恐掀价格恶战,“通达系”排名或被改写。据信息显示,今年11月11日至11月21日期间,全网有望产生4亿件包裹。这一数字是去年的5倍多。而阿里巴巴集团内部,对今年“双十一”物流快递的一个更加疯狂的预测是:“通达系”(申通、圆通、中通、韵达)中,有望诞生一家日快递处理量冲击全球第一的快递公司。因为世界快递巨头联邦快递(FedEx)日前预计,12月2日将成为公司有史以来最繁忙的日子,预计公司全球网络运输量达2200万件。这意味着“通达系”中的其中一家在今年“双十一”的日业务量有望冲击这一数字。
  
  ▲关注百度:
  
  >最短命产品:百度云昨日推出云商城服务,允许用户在云商城内交易视频、文档、图片、音乐等各种电子类型文件。但因版权问题质疑,该服务上线不到24个小时即遭下线。
  
  >百度理财第二款产品“百赚”收益超余额宝,成为日销售最高的货币基金产品。近日,“百赚”年化收益率达到4.84%,高于阿里余额宝的4.76%。而此前3天,百度理财首款产品创造了4小时销售10亿元的奇迹,被称为中国基金历史上的最高纪录。
  
  ▲阿里小微公布目标股权安排:40%作员工激励;剩余60%用来逐步引入战略投资者,马云不超过7.43%。但实施细则、以及马云将如何将其股权稀释到10%以下尚未明确。官方确认,马云和谢世煌不会通过出售股份获利。
  
  ▲谷歌董事长在逛中关村!据说要为谷歌眼镜找个好摊位……(图)
  
  ▲拿房子当福利的六大土豪公司:
  
  最敢说敢做:娃哈哈,让一般员工都有房住;最会留人:格力,只要在格力上班,房子永不收回;最直接:华为,让员工以近半价买到房;最骨灰级:联想,1992年就建好房子,让员工付首付入住;最阔绰:腾讯,投10亿为员工提供免息住房贷款;最爱食言:巨人网络,只打雷,不下雨!土豪,说好的房子呢?
  
  ▲昨日上午9点,17家基金公司正式登录淘宝理财平台开卖基金。用户可进行开户、下单、支付、管理等操作。高富帅的基金行业对淘宝非常重视。网购基金产品多以中低风险类为主,包括货币型基金、债券型基金等,但用户最终关心的还是收益率。
  
  ▲小伙伴们,心动了吗?
  
  >去毛里求斯免签啦!自10月31日后,中国公民在毛里求斯停留不超过30天,将免办签证。不过马尔代夫目前要2.2万元/人,而毛里求斯是1.5万元/人。
  
  >还有好消息!明年是中法建交50周年,为了便利两国人民往来,从明年起,中国公民申请赴法签证,在递交材料后两天,就可以拿到签证。卢浮宫、普罗旺斯在向你招手呢!
  
  ▲比谁更霸气:易信11月8日起三网流量免费。在免费短信和免费电话留言基础上,易信与三大运营商已达成合作协议,用户使用易信聊天所产生的流量费用将由易信公司买单。该计划将从11月份开始进行试运营。
  
  ▲等待数年,去哪儿IPO梦想今日终于实现。其确定将发行1111万份ADS,发行价为每份ADS9.5至11.5美元之间,最大融资额为1.47亿美元。最大股东是百度。而58同城前日在纽约证交所上市后,股价飙升逾55%,至每股26.46美元。此迹象表明,经历了两年的会计丑闻和来自做空者的批评报告后,市场对在美上市中国企业的态度正在转变。
  
  ▲京东打老虎,为什么不打猫?临近双11,京东首页推出“打老虎”游戏。你可能要问:为什么不是猫?据爆料:最初设计的确是打小猫,但涉及到版权及不必要的纠纷,于是换成同属猫科的小老虎,但恶搞归恶搞,却传递了一个明确的信息:狙击天猫双11。
  
  ▲松下官方昨日对外宣称,他们已确定退出等离子电视市场,新机型的生产将在12月份终结,所有相关业务都将在明年3月份以前被终止。未来,松下等离子电视业务的研发人员和经费很可能将转向OLED业务。一直坚守等离子电视阵地的松下,终于要离开这个领域了。
  
  ▲Nexus5、Android4.4正式发布。Nexus5的配置和之前的传闻完全一致,4.95英寸1080P屏幕,800万像素带OIS光学防抖镜头,重量130克。Nexus5会马上就在香港上市,售价3898港币。
  
  【微观点】
  
  ▲@周鸿祎:我为什么不看好智能手表?现在很多人戴表并非为了看时间而是当彰显身份的装饰品,智能手表能满足么?不能。另外,中国企业做手表,一定是功能导向的,短信、日历、天气预报、微博什么的都往里头加,实际手机盘面和电视续航能力都十分有限。智能手表更多是装酷。
  
  ▲@王小乔:北京发明了多少种房子?从早期的房改房、外销商品房、央产房、军产房,到后来的经济适用房、廉租房、两限房,以及“京七条”创造的“自住型商品房”,至少有十七八种住房品种并存于北京普通商品房的体系之外。这么多创造发明,没有遏止房价高涨的走势,也没有改变普通人住房难的困境。
  
  ▲@陈伟鸿:马云的危机意识无时不在,马云坚信冬天不一定每个人都会死,春天不一定每个人都会发芽;而做企业每一天都是冬天。我质疑他的冬天论:你在冬天跪着生存,是希望有更多的人在冬天趴下去?他却一如既往淡定与强悍:“竞争者是杀不掉的,最大的对手,是自己。”
  
  【身边钱道】
  
  当国内秋意渐浓,澳洲开始步入初夏。因为四面临海,当地老百姓夏天必备防晒霜和人字拖去户外享受阳光和沙滩。Havaianas真是太会做生意了,居然把基本款的人字拖放到自动贩售机里叫卖,佩服!
  
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  【新经济】
  
  耐克新手环:不能再通过挥手臂来“作弊”。运动品牌出身的Nike更加专注于“运动”这个关键词,在其后续机型FuelBandSE中,加入了实时追踪和提醒功能。比如实时的会话追踪功能,同步时不需要再按住手环上的按键进行操作了。双击按键,能够方便地查看时间,这也是相比前作进步的部分。另外,你也不可能再通过随意挥舞手臂来“作弊”了,因为它可以识别出来。据悉,该手环将在11月6日上市,售价为149美元(约合人民币907元)。
  
  【生活消费】
  
  ▲济南长途汽车站“双十一”也搞活动!团体购票享折扣哦。即日起至11月11日,5张以上团体客票可享受9.5折优惠以及免费送票上门,并赠送包车优惠卡一张。与此同时,11月1日0时至11月10日18:00期间,凡登陆济南长途汽车总站官网预订11月11日当天客票的旅客,均可参与“幸运旅客”抽奖活动,奖品设一、二、三等奖,奖品囊括总站乘车优惠卡、包车代金券等。
  
  ▲奶爸奶妈们,来济南市图书馆听专家讲儿童心理学啦。11月2日14:30--16:30,在济南市图书馆新馆报告厅,山东青年政治学院政法学院应用心理学教授孔屏讲授“多个角度看孩子”,教会家长如何更好地理解孩子,用心陪孩子成长!
  
  ▲以后周末,青岛市民除了“上山下乡”的农家乐,还可以去海岛休闲游了!青岛将在今后5-10年内全力打造2-3个海岛资源开发“明星示范工程”,开发康体疗养、短期隐居等休闲度假游,垂钓赛、祭海节等海俗体验游,生物样本采集、攀岩、潜水等科考探险游等。
  
  【活动】
  
  只发济南
  
  ▲“你剪影/汉风轮廓/透温柔/我魂依旧/汉服青史留。”有古风情怀喜欢汉服的朋友们你们有福啦!新世纪电影城、众众要请你们看电影啦!只要你有汉服且想要穿汉服观影,可以点击http://is.gd/SPkbCv报名参加。没有汉服的朋友也欢迎10日上午到新世纪电影城围观喔。
  
  ▲去房祖名曾看过电影的电影院看房祖名演的电影啦!由鲁商传媒集团投资的都市爱情喜剧《意外的恋爱时光》11月8日上映。该片曾在济南的曲水亭街、和谐广场、南部山区等地取景。在济南拍片期间,房祖名还曾到新世纪电影城观影。为了给大家提供一个“找茬”的机会,我们联合新世纪电影城推出首映日观影活动,抢票请戳:http://is.gd/ub70DH(收取正常流量费)
  
  ▲11月9日,世界第一激励大师约翰-库缇斯,将在济南进行一场震撼人心的公众演讲。他天生严重残疾,生患癌症,却能挑战死亡;从小受尽歧视和折磨,依然笑对人生;只能算半个人,却是世界上最著名的激励大师……快给自己加一点正能量,抢票请戳:http://is.gd/aI27vg(收取正常流量费)
  
  【财富学堂】
  
  斗地主里的管理真谛:
  
  1.小王都会被大王拍死。说明副职没有实权!
  
  2.没有一张大牌开路,再顺的小牌都出不去。说明领导很重要!
  
  3.无论你多会记牌、打牌,都抵不过人家手中的一把好牌。说明实力比能力重要!
  
  4.如果一堆小牌连不起来,即使拿个双王也未必会赢。说明再牛的领导也需一个好团队!
  
  【掌上休闲】
  
  ▲视频:小伙子超炫响指秀表演,看得小伙伴们都目瞪口呆了!他用双手打着响指、拍着手掌、演奏音乐,这可不是口技,而是“手技”!少年,你手不疼么?我看着都疼。请戳:http://is.gd/keySGv(收取正常流量费)
  
  ▲视频:印度一户家庭让眼镜蛇担宝宝的保护神!小宝宝熟睡,四条眼镜蛇“分列”床的四角,伸着脖子,像哨兵站岗似的“守护”着宝宝。小宝宝还不时抱着眼镜蛇睡觉。看着都吓屎了有木有!请戳:http://is.gd/22nren(收取正常流量费)
  
  ▲组图:我们都说大英帝国是个无比欢乐无比呆萌有时又带一点点2的国家,恩,比如……以下这些图片……请戳:http://is.gd/BLVKmO(收取正常流量费)
  
  ▲手机游戏:光影穿梭2。是一款画面独特绚丽的现代版“贪吃蛇”游戏。此游戏既可作为闯关游戏来竞技,也可作为休闲游戏来调节心情,是一款灵活度较大的复古却又创新的小游戏。喜欢的亲速去下载吧!
  
  【笑点测试】
  
  实在人
  
  ………………
  
  朋友第一次去她女朋友家,她女朋友特别叮嘱他,她爸爸喜欢喝茶,他便牢牢记住了,于是第二天她女朋友华丽丽的在家看着这家伙提着两大瓶2L的冰红茶到家了!
  
  【旅游】
  
  ▲31日晚,历时80天的2013“好客山东休闲汇”活动在沂水县落下帷幕。休闲汇期间,全省休闲旅游消费总额2775亿元,同比增长17.9%;游客总量18530万人次,同比增长12.1%。
  
  ▲泰安太阳部落景区优惠啦!两位家长购买全价票,1.4米以下的儿童均可免门票入园游玩;身高1.4米以上的学生,持学生证件购票可享受120元的门票优惠。
  
  ▲清汤银丝豆腐
  
  酯豆腐切成细丝略烫备用,吊好的高级清汤调好口味,冲入放在盅内的豆腐丝上即可。豆腐丝刀工精细,清汤醇厚清澈。(山东省烹饪协会提供)
  
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  主编:戴兵
  
  副主编:殷美玲
  
  责任编辑:曹竹青巩小龙
  
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