大众网·海报新闻记者 林晓冬 通讯员 徐磊 烟台报道

　　2019年7月，按照山东省委、烟台市委“万名干部下基层”的部署要求，烟台龙口市下丁家镇乡村振兴服务队进驻下丁家村、西吕家村、蒋家村、庙东村、脉落夼村等5个行政村后，大力挖掘传承自力更生、艰苦奋斗“下丁家精神”，坚持党支部领办为主抓手，以向支部建设要凝聚力，向制度建设要执行力，向理论学习要战斗力，聚焦聚力“五大振兴”，以学促干、以知促行，做好党支部领办合作社精细化管理、精致化产品、精准化营销的三“精”文章，着力打造乡村振兴的“下丁家模式”。

　　做好精细化管理

　　下丁家镇位于龙口市南部山区，为罗山山脉、莱山山脉所环抱。经过深入调研，服务队发现下丁家镇一是成规模化的农业和企业数量极少，二是山上种植地块小、散、薄等问题。在《青山不老》一书中曾这样描述“瓢一块，碗一块，草帽底下压一块，粪筐下面扣一块”这一情形。如何来破解山区乡镇产业发展的难题，服务队提出“精细化管理每一分土地”解决方案。最重要的是凝聚合力，打造“一村一品”特色产业。

　　为了打造规模、特色及优势产业，服务队在5个行政村成立6个各具特色的党支部领办合作社，流转土地400余亩。根据土壤性质，科学引进、栽种新品种苹果、樱桃、荷兰香蜜杏等2万棵。然后是完善基础设施建设。服务队帮助6个合作社钻井9眼，修建蓄水池5处，铺设滴灌、喷灌3.5万米，修缮上山路2500米，实现高效灌溉，解决“靠天吃饭”“运果难”等难题。再就是是引进专业人才，培育职业农民。按照“给农业插上科技的翅膀”要求，服务队聘请市级农技专家担任乡村振兴技术顾问，建立“服务村农业技术咨询”微信群，田间地头把脉问诊100多次，培训果农达2000余人，解决果树生长生产问题100多个，目前果树的成活率99%以上。其次是实现每一分土地利用最大化。服务队在圈子、蒋家及西吕家村党支部领办合作社采取林间套种和留树存源发展模式，栽种15万棵“烟薯25”地瓜，留存20亩产果苹果和桃，总产量可达33万多斤，合作社集体增收58万多元，从而解决了合作社三年来没有收入的短板。

　　整合资源，融合发展。服务队正深入践行“绿水青山就是“金山银山，因地制宜、创新思路，发展生态、高效、特色农业。以庙东村为例，把山东旅游局颁发“山东省精品采摘园”和“山东省旅游特色村”等荣誉，与栽种珍珠油杏、软枣猕猴、大樱桃等5000多棵的优力果品种植专业合作社相结合，打造富有乡村韵味的休闲采摘。进入盛果期后，预计年产值可达60万元，村集体每年可实现收入20万元。

　　做好精致化产品

　　在下村时，队员们也意识到质量和品质都很好的水果反而售卖的价格和利润偏低。如何来破解山区乡镇产品价值的难题，服务队提出“精致化丰富产品内涵”实施方案。

　　先是叫响合作社品牌。服务队依托特色种植农业，打造“党支部领办合作社+品牌+X”模式，注册6个合作社商标，逐步打造具有下丁家地域特色的“众益”“有利夼”“新阳光”等系列品牌，以蒋家村具有百年历史的小樱桃为例，在服务队帮扶下注册“山前蒋家”品牌后，尽管受到疫情影响，但去年10元/斤小樱桃销售今年均价在18元/斤。然后是讲好品牌故事。根据每村历史典故，服务队把合作社产品，从命名、LOGO设计、包装盒等由表及里都赋予了具有下丁家特色的文化传承和创意理念，比如“喝高山水库的水长大的‘烟薯25’地瓜”、“依泳汶河畔生长的红富士苹果”“一大地樱桃”等，用情感制造溢价，勾起群众的探知欲。再就是当好农产品的“推销员”和“代言人”。

　　为了提升合作社知名度，让优质农产品走出去，服务队一方面加大在“学习强国”“烟台电视台”“烟台日报”等国家、省、市发稿平台宣传；另一方面在“抖音”“快手”等直播平台做好农产品代言人。比如程光帅和徐磊两位队员参加《山东乡村广播》节目，此次直播，观众人数达到10万人次，产业项目咨询5个，为下丁家镇产业加工项目提供了较大帮助。

　　做好精准化营销

　　经过一年的时间，在服务队帮扶下，5个行政村共形成了7个产业振兴项目。项目有了，农产品丰收了，产品包装做好了，最终如何强化党支部领办合作社的“造血”功能呢？面对以上难题，下丁家镇乡村振兴服务队提出“精准化施测，精准化扶持，精准化推介”策略。

　　首先是精准化施测。今年因疫情影响，农产品滞销的问题凸显出来，对于一些没有固定销路的种植散户更是如此。队员们利用微信、抖音、采摘节举办等线上线下多种渠道进行宣传推广，接待采摘游客10000多人次，销售各类水果57万斤，收入65万左右。其次是精准化扶持。为了打破常规销售思路，丰富“合作社+电商”的农产品营销模式，服务队在圈子村金农果蔬专业合作社搭建淘宝线上销售平台。仅仅成立两个多月，该村电商平台线下帮助周围果农销售樱桃2万多斤，并于近期一周左右的时间线上销售“烟薯25”地瓜2万多斤。此外，服务队还帮助下丁家村成功申报“乡土产业名品村”和西吕家党支部领办合作社扶贫产品认定，积极争取政策最大化支持。最后是精准化推介。服务队始终把宣传推介作为提升下丁家特色农产品知名度和影响力的有效手段，积极开展加强合作交流，10月14日举办了首届“红色下丁家”党支部领办合作社农产品推介会暨签约仪式，向与会客商推介农特产品，促进产销对接，推动下丁家农业产业规模化发展、标准化管理、品牌化销售。通过此次推介，6个党支部领办合作社与龙口家家悦超市、博商超市、吉林商贩、德邦物流达成了初步战略合作协议，帮助老百姓建立一个长期合作关系。

　　一年多的时间，队员们已把自力更生、艰苦奋斗下丁家精神印刻骨子里，融入血液中，记在心坎里。下一步，龙口市下丁家镇乡村振兴服务队将会巩固好5个服务村发展，总结好党支部领办的经验做法，复制推广其他15个村庄，以点到面，带动全镇乡村振兴的发展，蹚出一条“下丁家模式”的山区增收之路。