工行开发区支行细化措施扩大保险营销战果_银行

工行开发区支行细化措施扩大保险营销战果

来源：大众网烟台频道编辑： 2016-11-08 16:13:00 作者：

　　大众网烟台11月8日讯 四季度以来，烟台开发区支行细化措施，扩大营销战果，强化保险营销，利用组织中高端客户体检、对中高端客户保险答谢会等渠道，对高端客户和保险保值客户进行精准营销，截止日前举办活动两期，共成功出单四笔，趸交金额达五十余万，取得较好效果。

　　一、组织落实，抓好分销。该行高度重视保险产品的柜面和代理营销工作，一方面利用营业网点LED屏，对保险产品进行重点宣传，保证传播到位；另一方面邀请重点客户进行专项产品营销活动，使各项分销工作取得实效。

　　二、重点宣传，抓好业绩。该行通过大堂讲解、社区分发宣传折页，找出重点有意向的客户，对重点客户进行重点营销。同时抓好宣传后的营销跟进工作，采取一对一的方式，进行业绩跟踪和管理服务，让客户明白保险产品本身的积极意义，打消心理抵触，增强售卖力度。

　　三、控制风险，把握商机。建立健全保险市场营销、产品说明、服务管理等环节中的风险点控制，认真履行全告知原则，让客户明白保险产品的积极意义和风险规避，以便防范风险，使客户资金安全有保障。

初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷

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