大众网烟台8月11日讯 年初以来，烟台开发区支行紧紧抓住国际市场大调整、国际贸易深度发展契机，以国际业务客户转型升级为主抓手，在业务创新、产品适用、数据量更新和优标客户上下足功夫，集中发展一批大容量、高潜值的目标客户群，并带动它们不断取得效益高位。

    一、平衡中小企业客户需求，拉长长尾客户效益。该行自主实施的“基础稳固发展规划”整体方案提出五年内将国际业务客户群伸长到胶东半岛的各个层面，实施长尾客户追服机制，即以现有客户为导引、全面深化客户关系市场的有效服务机制。根据客户群需求，申报客户待定需求产品和服务项目，发挥基层行处“小服务、大作用”的优势架构，确保两群客户不断增容扩量。

    二、高速发展大宗商品交易客户群，积极引导网络金融趋势。该行根据人民币离岸市场价格比和商品贸易区间收益原则，加速企业结售汇业务和国际贸易融资等业务往来，扩大成品国和出口国内外交易费用在工行的贸易结点的实现，增持更多的有潜质的国际客户加盟工行。大力开发大宗商品交易平台和金融定位定额，尤其重视远洋贸易、集团贸易和东北亚商圈贸易叠加利润，积极引导贸易企业使用工行网络银行等产品和服务，缩短金融贸易时效。

    三、加速结构调整，扩大以进出口为主的贸易端点。该行督促营销人员抓紧营销进出口企业客户，尤其是政府主抓的贸易融资、进出口和高科技企业客户，推进远期贸易市场和即期外汇市场对进出口企业的贸易需求扩大化，结合该行国际贸易政策和规定，深度领悟存量客户和新增客户在国际结算、国际劳务用工和渠道尚礼等方面的作用，强化客户平衡，增加结算贸易量。