大众网烟台6月6日讯 为有效提升对公存款市场份额，近日工商银行烟台开发区支行以市场为导向，统一思想，提高认识，多项并举，积极抢占市场，开展对日均金融资产5万元以上对公客户提升竞赛活动。激发全辖网点形成了全行参与、全员营销的工作局面，并取得良好效果。

    一、统一思想，提高认识
    年初通过召开全行大会，确立了今年着力提升日均资产5万元对公客户的工作方向，把对公存款增长作为各项业务发展的源头性、基础性工作来抓，以拓展客户作为经营业务的总抓手，统一思想，提高认识，加强市场分析，明确客户定位，积极抢占、扩大市场份额，争揽优质客户。

    二、建立分包，分户到人
    开发区支行通过对公司客户进行筛选分包，以自身客户包作为考核基准，分户到人，做到每个账户都有专人进行跟踪维护，确保日均金融资产5万元以上对公客户不丢失，以及日均金融资产4-5万元对公客户的快速提升，同时加强对公无效账户的激活，以产品渗透、精心维护等多方式提高对公客户粘性。

    三、制定办法，确立激励标准
    充分调动员工积极性，确保日均金融资产5万元以上对公客户提升工作，同时要求各网点部门围绕清单逐户排查，摸清情况，有针对性地开展拓户提升工作。制定相应的奖励办法，遵循“谁营销，谁受益”的原则，调动客户经理的营销能动性，保证竞赛活动的质量。同时确保在竞赛工作中实现对客户经理实际营销成果公开、公平和公正的兑现。

    四、建立通报监测机制
    通过每日一通报，每周一总结的方式，确保拓户营销进度的及时性、真实性、准确性，同时对竞赛工作实行监控管理，对拓户中好的做法进行推广，对存在的问题进行纠正。通过部门板报以及邮件公示等方式，使每个支行、每位客户经理对营销成果，竞争结果一目了然。同时树立工作标兵，示范带动全行员工开展日均金融资产5万元以上对公客户的提升工作。