大众网烟台6月25日讯 今年伊始，人民币汇率延续去年10月底的贬值行情，3月初达到6.2872的贬值高点，随后大幅下挫，调整至6.20一线持续至今。如此猛烈的过山车似的汇率行情着实让外贸企业“过了一把瘾”，抱怨声此起彼伏。

　　“各行汇率保值的产品基本类同，不用给我介绍什么产品，我想知道的就是什么时候锁汇，你能告诉我吗？”回想当时的情景，烟台中行的外汇交易员仍心有余悸。“我们刚签订了三年的一个出口大单，基本每月都有收汇，银行的产品大同小异，做什么无所谓，关键是做了你们银行的产品之后，我们能获得怎么样的保值效果！”当时，有些激动有些焦急的林经理道出了心理话，他多次向当地其他银行咨询规避汇率风险的相关业务，在问到何时锁汇效果最好的时候，得到的答复却大多雷同：对外汇未来走势的把握不确定，而这更让其一筹莫展。企业的苦恼，深深触动了烟台中行的交易员。对于进出口企业而言，在市场价格竞争加剧、利润空间越来越小的形势下，汇率市场上的任何风吹草动都会触动他们敏感的神经。更何况，人民币汇率市场即将进入双向波动的长时间的调整区间，这对外贸企业来说，又将是巨大的考验，是盈是亏，都影响着企业的利润率。而银行作为连接政策和企业的桥梁，又怎能坐以待毙呢？我们有义务有责任帮助企业选择合适的时机合适的产品进行汇率保值，以规避汇率双向波动带来的风险。

　　1月中旬，根据企业提供的具体合同背景，烟台中行外汇交易员为其制定了详细的汇率保值方案，最核心的内容就是建议企业针对合同中的每月收汇金额，根据汇率走势变化，适时部分锁定。双向波动的市场考验着企业的承受能力，也考验着银行的判断能力。一季度，汇率市场进行了两波明显的贬值行情，分别在1月26日、2月4日、3月3日，该行建议企业进行汇率保值。林经理按照提示，在前两个时点总共锁汇了1.5亿美元，期限横跨一个月至三年期的。在第三个时点时，企业并未锁汇，市场弥漫着强烈的贬值情绪，让企业开始怀疑我们之前的建议，3月3日之后连续四天里建议企业锁定，企业均未采纳。随着时间推移，如今来看，最后一波推荐的日期恰巧是汇率最好的时候。虽然企业最终犹豫了，但是前期锁汇的效果已经让企业非常满意，自今年1月份业务合作以来，企业叙做的1.5亿美元中有4480万进行了履约，与到期时人民币即期汇率进行比对，一共避免了近400万元的汇率损失，对企业来说这可是‘纯利润’呀。企业非常满意，虽然遗憾没有按照我们的建议进行第三次的部分锁定，但是对于我们的专业尤为赞赏与佩服，“通过这几次的合作，你们在外汇走势把握的准确性、产品组合的综合性以及服务的高效性都远远超出了我们的预期。相信随着人民币汇率双向波动的频繁，你们中行在外汇上的优势会越来越明显，真心为你们的胆大心细点赞！”林经理高兴地说。

　　选择中行，缘于专业。本着以客户利益为中心的原则，烟台中行今年加大了对人民币市场和外汇产品的研究力度，管理模式上从重规模转向重质效，重点关注企业实际保值效果，着重加强客户精细化管理。除了传统的结售汇业务外，今年，该行还推出了单一卖出人民币期权、损益上限、双向远期、封顶远期等期权及期权组合产品，从交易币种到灵活程度都最大限度地实现了产品与客户需求的对接，充分满足了企业在汇率双向波动下保值增值的需求。