大众网·海报新闻烟台4月17日讯 （通讯员 张玺 记者 邢晨） 2020年旺季营销活动以来，烟台工行莱阳支行高度重视私人银行工作，将其作为个金工作的重要组成部分，明确方向，精耕细作，努力拓展私人银行客户。截止3月末 ，私人银行客户较年初新9户，客户资产较年初增长1.5亿元,计划完成率360%，均超额完成分行下达的计划。

　　一、注重学习，强化团队。该行多次强调私人银行业务对于个金业务的重要性，将私人银行业务列入支行年度重点业务进行专项考核，组织营销人员学习私人银行业务知识和营销技能，有效提高员工的综合业务素质。同时，组建私人银行营销团队，强化对现有客户的维护拓展和营销服务等工作。

　　二、明确目标，高度重视。为实现私人银行客户提升，该行组织专人将系统内资产超过500万的存量客户进行逐户筛选，分析客户资产构成，资产配置结构和行外资产等，将营销任务分配到相关营销人员，制定营销措施和方案，通过有效的奖励机制激励员工拓展私人银行业务的积极性，全力做好私人银行客户市场拓展工作。

　　三、完善服务，维系客户。该行在私人银行业务拓展的基础上，更加重视客户维护工作，对于私人银行客户由行长、分管行长、网点主任对其进行分层走访和维护，同时宣传工行私人银行专属理财知识及工银安盛保险产品，了解客户资金动向，深入挖掘客户需求，从而实现了强强联合、互利共赢的目的。