年底时节，大家都开始忙碌起来。

　　忙年会，忙总结，忙买票，忙年货，忙请假，忙送礼，忙促销，忙数年终奖……

　　似乎每个人都在为即将到来的那个节日奔跑，每年同期如出一辙的内容安排，虽然无甚新意，但貌似也已获得多数人的默认。

　　“十花汤”当然也很忙，区别在于，别的饮品都在忙着打促销战，它却在悄悄地收编人马、积草屯粮。别人还在年会现场，面向明年的市场宣誓誓师、慷慨陈词，它已经提前搞定了最关键的销售渠道，将新财年的业绩数字提前收入囊中。在近期连续多场的招商会上，“十花汤”在各地获得的热烈追捧程度，已堪比饮品界的“小米”。

　　经销商们“疯了”

　　无论从哪条经验来看，一年里最后的这几天，都实在不是召开经销商订货会的日子。

　　“忙了一大年，这时候都在忙着回家了，想约大伙到一起坐坐都难，更别说开招商会了。”

　　混迹饮品界多年的周总，对“十花汤”选在春节前开招商会的做法，表示相当意外。事实上，让他更意外的，还在后面。

　　据了解，1月中旬以来，“十花汤”的高管团队几乎是悉数出动，分别赶赴重庆、河南、榆林、山东、长春、贵阳、黄石等多地城市召开招商会，全面邀约当地有实力、有诚意、有突破意识的经销商“当面一晤”，为节后的终端渠道落地与进一步下沉铺路。

　　“不下10场会，每场到会的经销商都不少于百人，订货量远远超出我们的预期。”

　　“十花汤”品牌营销总监饶艳坦言，超出其预期的不只是订货量，更有二三线城市经销商们超出以往的热情。

　　“每场会都会有不少慕名而来的，本来没在邀约名单内，但主动要求合作，而且为了表达诚意，签约时，订单下得比别人还要快、还要多。”

　　饶艳表示，很多业内人都以为，“十花汤”必定给予了经销商很多不为外人所知的优惠政策，“其实不然，政策一定有，但的确没什么特别，如果一定说有什么不同，用互联网的术语来讲，可能大家看好的，就是十花汤的品牌溢价能力吧！”

　　“十花汤”踩准时代脉搏

　　在饮品界，“十花汤”肯定不是业绩最好的，但或许算得上是最先拥有“互联网思维”的。当多数新产品还在意图从加多宝、王老吉手中抢夺一点蛋糕时，当人们的眼光还停留在“补充能量”、“去火提神”范畴时，初出茅庐的“十花汤”，已经开始摸索“用户体验”的脉络。

　　“十花汤”创始人钱毅不止一次强调，“去火也好，提神也罢，都是特定场景里的需求，并非是强需求。对现代人来说，真正能让每个人长期关注的，只有健康，而健康就必定要先从饮食上予以调节，这是十花汤的初衷，更是愿景。”

　　市场的实际反应，验证了钱毅最初的判断。在“去油”的诉求下，一大拨为油腻饮食和发胖威胁发愁的消费者，被迅速“集结”，并通过朋友圈的互相传递，将产品的知名度迅速打开。某种程度上，自媒体时代的口碑倍增效应，不但让“十花汤”的销量获得了持续性的告诉增长，更让其招商局面的快速打开，赢得了宝贵的时间。

　　“十花汤”的溢价何来？

　　“现在的经销商，都开始明白产品的短期销售力只是暂时的，成长性才是第一位。想要实现持续性的盈利增长，市场的口碑基础决定一切。小米说到底也还是普通的手机，但就是因为成功赢得了粉丝的认同，才能成就如今超过400亿的估值。”

　　钱毅认为，虽然小米与“十花汤”的产品类别完全不同，但营销理念上并无差异。洞察消费者急需的“痛点”，专注于这一点做到极致，进而形成功能上的“尖叫点”，才能引发市场集体狂欢的“爆点”。

　　“专注、极致、口碑、快，雷军的七字真言里，传统企业若能做到其中的两项，基本就可以在业内横行了。十花汤可能还不够极致，跑得也不够快，但至少我们能足够专注，并足够重视客户的口碑，这就是十花汤能走到今天、并赢得越来越多人认可的核心。”

　　“品牌溢价”是互联网时代，每个产品都期望获得的护身符，但想要实现高溢价，却往往要主动放弃很多看似宝贵的东西，最典型的莫过于“毛利率”。对此，钱毅表示，当下时代，高利润率的行业将不复存在，用高性价比去走量，用市场占有率来弥补被摊薄的毛利率才是主流，“十花汤从没把眼光放在利润上，营造一种健康的饮品和生活方式，改变人们对饮料的看法，让十花汤成为每天生活的一部分，才是我最想看到的！”