大众网·海报新闻记者 李慧 通讯员 纪凤姣 烟台报道

　　双被保险人 提升家庭对抗不确定性的能力

　　“太平岁有余庆终身寿险”(以下简称“岁有余庆”)是太平人寿首次、创新性推出的“双被保险人”增额终身寿险。结合后疫情时期消费者对家庭风险防范和资产配置的现实需求，以家庭为单位给充满不确定性的未来增添一份确定的“安全感”。

　　曲小洁的客户丛某在两个孩子满月后为他们添置了各一份的健康险。今年6月丛某应邀参加公司举办的权益升级会时透露出想购买一份既保障范围广，又能守护“家庭”财富不受未知风险影响的保险产品。曲小洁随即邀约丛某进行产品解析。曲小洁为客户详细的讲解了岁有余庆的产品特点。讲解过程中，听闻产品的“双被保险人”特点，丛某觉得这款产品很“新奇”，又能满足家庭对产品的需求，随即按照一份保单单被保险人，一份保单双被保险人的产品设计购买了两份岁有余庆产品。

　　值得一提的是，对于选择双被保险人的客户来说，还可获享豁免保费的责任。除此之外，“岁有余庆”在人身保障方面的优势也十分突出。被保险人除终身享有高额身故或全残保障外，18周岁后、70周岁前还额外享有意外身故或全残的额外保障。“万一我们家的‘顶梁柱’发生风险，一份赔钱，一份豁免保费，可以很好的保障家庭的未来”，客户对太平人寿的该款产品及曲小洁的产品设计都非常认可。

　　从“一个人”到“一个家庭”的客户经营模式

　　“产品刚下来的时候，我自我设限地认为终身寿产品不适合大众客户，在产品销售方面存在顾虑。”曲小洁说。“后来通过营业区组织的产品学习研讨，挖掘到了产品亮点后开始进行自我反思。很重要的一点，我们专业代理人要帮助客户解决内心的担忧，帮他们拿走风险，解决实际问题。在保单设计方面，站在客户立场上，如果给孩子买，建议双被保险人，大人+孩子，注重豁免的功能;设计单一被保险人，受益人设定配偶/孩子；如果是夫妻互保的情况，“顶梁柱”买给自己，经济弱一方作为双被保险人，若“顶梁柱”发生意外，那ta的保单获得赔偿给收益人，另一张保单豁免保费，减小家庭的经济压力。”

　　太平岁有余庆终身寿险将保障范围从“一个人”提升到“一个家庭”，在这种经营模式下，首推双被保险人的产品特点，延长保单长度的同时提升家庭经济成长空间，实现了家庭财富增长与家庭生命的“等长”。