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中建·悦海和园营销部：奋斗在当下 希望在未来
来源：大众网烟台频道 编辑： 2018-01-09 14:49:00
时光飞逝，2017年不知不觉已经进入尾声。回顾刚刚走过的三百多个日夜，中建·悦海和园营销部在公司的正确领导下，在各部门的鼎力支持下，营销部全体人员共同努力，面对复杂的市场环境，大家团结拼搏、齐心协力，完成了本年度的销售工作任务，突破6亿大关，创造了历年最好成绩！
全面布局 及时调整
2016年底，营销部的伙伴们将确定全年营销节点、制定详细营销规划，标记为工作的重中之重。大家分工协作，通过市场调研、项目考察、经验学习等准备工作，经过近一个月的努力，最终确定了12#栋、11#栋、13#栋、46#栋的精准推出时间表。但市场也难以提前把握，大家及时调整开盘节奏，放慢推案节奏，在价格上做出种种改变，全面强化客户满意度的提升，在市场敏感时期也有出色的表现。从后期的成交量来看，每一次的加推点都是无误的；看似是运气的背后，实则是悦海和园营销部的深入研究市场、认真负责的结果。
把握重点 集中投入
12#栋作为项目2017年的营销重点，为了确保产品准确定位，营销部前期规划时经过反复论证调研，还特别奔赴长沙、济南等地的兄弟项目考察，学习经验，最终确定了精装修入市的策略。
策略确定之后，营销部并没有松一口气，接着马上投入12#栋营销工作，拟定了12#栋有关的一系列营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案，对相关的户外路牌、营销中心、电台广告、网络广告制作进行了安排实施。为销售助力，营销部对详细摸排周边区域的厂企情况，以项目为平台进行渠道拓展，先后组织厂企职工、教育机构客户团体到访四十多次，成交近百组；为了实现小户型快速去化，多次组织北京、济南等地看房团现场参观，极大地扩大了产品辐射面。
于外，一直在积极拓客；于内，12#栋的样板间打造也在积极进行中。为了让不远千里来到营销中心参观的客户看到满意产品，样板间从规划设计到打造的整个过程中，营销部的小伙伴们每天轮流定时现场监工，看到的问题及时反馈，立马开会，在当天定下解决方案。
众望所归，12#栋的样板间最终提前两周时间完美呈现，得到了公司领导认可，成功定位了中建信和的精装标准，也受到了客户们的好评，并在6月12#栋第一次会员升级中签订了近200组客户。
借势活动 品牌建设
一边是项目产品，一边是营销活动，营销部双管并举，有效利用活动聚人气的方式，为项目品牌和产品截留了不少客户。4月下旬至5月初，中建·悦海和园迎来了声势浩大的彩虹跑公益活动，项目领导、区领导参加，多家媒体报道，活动当天来人量超过千人。这场活动取得了很好的效果，使中建·悦海和园一举享誉烟台市场。
5月下旬，13#栋高升达机械团购活动，实现批量去化；6月中旬，邻里文化节第二季活动火热开展，回归传统文化，社区优读小站开启，充满文化气息的推广内容与项目教育大盘定位巧妙结合，让中建品牌深入人心的同时，大家也向着目标一步步坚实地迈进。8月，邻里文化节第三季“亲子梦想季”再发力，连续推出“SOS儿童村公益行”、“暑期安全课堂”等多场活动，层层递进，紧紧吸引住家长的目光，进一步释放学区房的优势，吸引业主置业的同时，树立了中建·悦海和园温情、美好的项目形象。
9月，项目迎来了集团的“种子计划”营销大活，整整大半个月，中建·悦海和园营销部的办公室几乎每晚10点依然灯火通明。当大多数人享受双休时，中建·悦海和园的营销部成员们仍坚守销售中心，创客教育、手帕印染等互动频频出击，不仅为购房市民带来诸多乐趣，更实实在在提高了项目的到访量。“种子计划”视频的拍摄，呈现在大家面前虽是短短的几秒钟，但是从前期筹备到后期完成，却经过了无数讨论会。近10天的日日夜夜，营销部每个人均要负责多个活动细节，工作强度和压力倍增。
顺利交付 圆满收获
项目原计划于12月底将中建·悦海和园三期项目住宅进行交房工作。下半年刚开始，交房的工作就已经提上了议程。10月28日的工地开放活动，中建·悦海和园以中建信和“种子计划”为出发点，助力烟台城市精英见证家的成长，从人文关怀的角度，塑造了中建信和的品牌形象。为确保交房工作顺序进行，营销部经过仔细考量，在交房前夕，成立交房委员会，从业主的角度出发，让客户吃下一颗“定心丸”。
终于，经由营销部各领导及同事的配合，项目三期交房前期工作如火如荼地进行，并如期顺利交付。可这中间的曲折又有谁能了解？从正式开工，到2017年11月正式交付，营销部发生了无数感人的事，一群普普通通的员工在项目关键时期，用自己默默坚忍的付出，再一次展现了中建信和铁军永不认输、勇往直前的精神，尽管普通平凡，但却那么耐人寻味、激励人心。
交付之前的活动多、时间赶，有同事因为加班加点扎根项目工作，近半个月时间都没看到自己的子女一眼，因为他们下班的时候已是深夜12点，而早上7点又要出发“开启一天的项目之旅”。营销部大部分同事都是男士，各种事务复杂又非常具体，他们开玩笑地说：“这段时间头发掉得都比平时增加了2倍。”
一路走来，中建·悦海和园项目已经不仅仅是一个工程，它更像一段记忆，留在所有营销部成员的脑海里，寓情于景，就像嗷嗷待哺的婴儿，一步一步茁壮成长。中建·悦海和园营销部的伙伴们说，所有的成绩都属于过去，应该把握的是当下的每一天，专注于充满机遇与挑战的未来。
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责任编辑：藏旭杰
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