大众网烟台11月17日讯 （通讯员 于文香 记者 石冠婷） 进入2017年以来，幸福支行紧紧围绕大零售业务为导向，重点以保本理财销售为基础，以高中收999天财富稳利、期次3年、5年期产品为抓手，加大行外吸金力度，积极争揽客户，增存防流成绩显著。

    强化动员，营造营销氛围。由行长牵头定期召开指标调度会，对理财产品的营销方向进行大讨论，寻找突破点，对营销战果进行认真分析总结；持续开展“行外吸金”活动，各网点坚持每日利用厅堂微沙龙多频次向客户宣传工行理财产品；动员全员利用微信、融e 联等通讯联络软件对理财产品的销售营造氛围，对PBMS客户经理系统内客户进行精准营销和做好理财产品的衔接工作。

    走出工区，映射周边场所。个金部及辖内网点利用周末及班后时间组成营销小分队，以“金融知识进万家”为契机，到校园、企事业单位、社区、写字楼、商业区等区域进行广泛的宣传，发放宣传折页；各网点积极以网点为阵地，通过微沙龙、海报机、宣传折页、易拉宝等多种方式宣传理财产品，提升理财产品的映射力。

    注重管理，固化吸金功效。支行要求客户经理持续坚持建立客户理财台账制度，盯紧并承接好客户到期的理财产品，客户经理进行一对一电话联系，邀约客户，避免客户及资产流失。适时积极组织理财知识的培训，严格按照制度规定销售理财产品，加强“双录”管理，增强员工的依法合规经营意识，坚决杜绝“飞单”等违规现象。

    完善考核，夯实存款基础。支行年初制定具体的考核办法，突出重点，在计价奖励上，加大对客户经理销售理财产品的考核力度，明确加重对保本理财和中长期理财产品的销售力度、深度和广度，按照“谁营销、谁受益”的奖励原则，以此带动全行存款的平稳快速发展，夯实存款基础。