工行幸福支行小企业贷款业务纵深发展力挽狂澜_银行

工行幸福支行小企业贷款业务纵深发展力挽狂澜

来源：大众网烟台频道编辑： 2017-05-26 19:01:00 作者：

大众网烟台5月26日讯 （通讯员于文香）自2017年以来，幸福支行紧紧围绕当前经济形势改革的发展方向，积极调整产业结构，突出重点，明确方向，持续推进小企业贷款业务，不断提高小企业贷款业务的竞争力，取得了显著成绩。

精准策略，多举营销。一是该行行领导定期组织召开贷款工作部署会议，调查研究以身作则率先营销，亲力亲为；二是积极搭建好营销平台，层层帅选，对有意向的优质目标客户采取主动营销的策略，以点带面，向纵深发展；三是充分利用客户经理营销系统，筛选目标客户，组建营销小分队，营销部同网点密切合作，公私联动，上门营销，全面撒网，主动攻击；四是关注到期贷款的企业情况，确保到期顺利转贷。

明确特点，找准抓手。该行力从小微贷款特点为抓手，针对单户贷款金额小客户数量多、客户用款相对比较迫切的特点，找准目标，明确具体业务的操作风险点和业务流程，采取从大客户去延伸营销，多去了解大客户的上下游小微企业，有保障，避风险，少走弯路，解决中小企业“融资难、发展难”的问题。

规避风险，合规操作。该行注重对企业市场竞争、产品、上下游客户、现金流入流出、仓库实际情况等的调研，依此为依据来真实的判断企业经营情况和财务状况。做到稳健经营、科学发展、按照规定审贷、放贷、管贷、收贷，把操作风险降到最低，实现“银企共赢”。

初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷

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