大众网烟台5月16日讯 （通讯员 于文涛） 今年以来,工行芝罘支行将信用卡分期付款业务作为创收增效的重点工作，明确思路，精准定位，扎实推进发展步伐,以汽车分期为主，加大家家乐分期、逸贷业务营销力度，分期付款保持良好发展势头。

    强化组织推动。充分认识信用卡分期业务的重要性，及时将上级行会议精神传导至各部门网点，从方案制定、激励机制和营销力度上都作出精心部署，同时依托市分行专业部门的督导帮扶,通过分析原因，寻求办法，定目标找客户，实现分期业务的可持续发展。

    立足汽车分期市场。由分管领导带头，组成营销小分队深入汽车经销商开展上门推介，通过了解汽车消费市场，加强业务沟通，制定合作方案，签订合作协议，建成合作伙伴，争取客户资源，扩大客户规模，提升市场竞争力。

    加快逸贷业务拓展。该行与某公司合作开展的逸贷通业务，一季度末进入消费分期阶段，累计发卡90余张，目前已实现分期1000余万元，后续分期工作将陆续进行，为分期业务的发展奠定了基础。该业务从营销到办卡调额、到刷卡分期，整个流程离不开上级行的高度重视和大力支持，分行卡部经与省行多次沟通，研究制定了针对性强、可操作的营销方案，确保了整个项目的最终落地。
持续推进家家乐分期和公务员逸贷。一是个金部牵头制定营销话术，确保电话邀约的客户了解家家乐业务；同时对电话暂时不通、不方便接听的客户进行二次外呼，加大营销力度，确保外呼营销工作常态化。二是以网点为半径划分营销区域，个金部协助各网点走进社区、走进代发工资单位，通过现场讲解和发放明白纸等方式，维护和外拓潜在客户，推动分期业务向纵深发展。

    强化营销激励。该行依靠全员之力推动分期付款业务发展，通过建立营销激励机制，充分体现谁营销谁受益原则，最大限度调动和激发员工营销积极性。