工行牟平支行以择期结汇突破国际业务发展瓶颈_银行

工行牟平支行以择期结汇突破国际业务发展瓶颈

来源：大众网烟台频道编辑： 2017-02-21 11:15:00 作者：

　　大众网烟台2月21日讯 （通讯员宋继授）今年以来，牟平支行高度重视国际业务发展，采取多种措施，找准突破口，近日成功办理择期结汇业务7笔，突破国际业务发展瓶颈。

　　一、加强培训。该行利用晨会对客户经理开展培训，提高双远期和择期业务掌握程度，梳理业务办理流程，提前做好协议准备工作，提高业务办理效率。深入剖析客户办理此项业务的必要性，以客户办理此业务优势为重心，充分为客户揭露业务办理的风险及收益。

　　二、强化营销。支行对辖内国际收支客户进行分解，由分管行长带头营销走访，根据客户特点逐户定制综合服务方案。利用择期结售汇与国际贸易融资等组合方式作为服务手段，提高客户综合收益，并挣取客户及相关业务。对于办理择期结售汇的客户逐笔建立台账，定期回访，汇报收益成果，取得客户信任和认可，从而为后续业务渗透打好基础。

　　三、跟踪服务。抓住国际业务大户，做好针对性服务，对出口客户进行梳理，根据下发的3000强客户名单，以及前台结售汇客户名单，客户落实到人，专员管理，定向营销，把握住客户有收汇业务时机，及时提供远期结售汇产品。支行每日安排客户经理统计对公账户收汇情况，对于暂无支付计划的客户提供外币存款留存方案，利用择期产品高收益特点吸引客户办理，收到良好效果。

初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷

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