大众网烟台10月14日讯 （通讯员 蔡鹏浩） 本年来，烟台南大街支行向阳分理处积极响应上级行“拓客户、增存款”活动方案具体实施要求，个人资管类产品销售工作井然有序，业务发展保质保量，销售总额及计划完成率均排名全市前列。

    一、提早部署，强化认知

    该分理处以“拓客户、增存款”活动为本年该项业务发展基点，充分认识到资管类产品销售对于个人存款、理财、中收的整体拉动作用，网点负责人组织网点客户经理就上级行下发各类资管类产品进行认真学习与解读，为保障拓户效果，增强产品实战销售能力，特邀约上级行专业人士及第三方资产管理公司老师进行授课，组织网点客户经理对资管类产品收益、发行渠道、募集总量分配等内容进行系统化培训。

    二、加强落实，强抓管理

    本年度该分理处要求网点人员每日通过工银融E联产品做好当日营销业绩汇报工作，加强优质客户回访率，同时为保障产品销售成果，通过支行个金部门定期下发的各网点重点产品推动情况报表进行分析，对其他网点推介案例进行学习，避免了“走过场、流形式”的推介情况发生。

    三、认真规划，强力拓户

    该分理处在确定目标客户后，加强维护力度，珍惜上级行提供的各类非金融服务体验活动机会，精心组织，更为明确了“进行金融产品服务的同时更需要辅以非金融服务以满足高端客户维护工作”的服务宗旨，做好各项非金融活动的参与工作，与第三方资产托管公司稳定合作关系，获取产品一手培训资料，筹划活动方案，以非金融促金融，彰显了客户尊贵身份，客户满意度进一步提升，为后期签约环节的实现蓄势增利。

    四、联动配合，强势推进

    在客户达成产品签约意向后，该网点客户经理积极跟进，根据目前优势产品限额控制，额度紧俏的情况，该网点实行两“早”工作作风，即提早关注，提早购买。通过预约购买锁定额度。待购买成功后，积极实行“产品联动”，配套营销我行其他个金产品，为客户量身订做金融方案，进一步加强了与客户的多方位合作，也为网点带来了可观的中间业务收入。