大众网烟台9月22日讯 （通讯员 王远征）自公司客户专项拓展活动开展以来，工商银行福山支行积极响应活动号召，上下联动，大力拓展客户。

    入手早，持续抓。年初以来，该行便成立以分管行长为组长的领导小组，齐抓共管潜在日均金融资产5万元以上客户，充分利用行内各种指标系统，导出全部客户明细并筛选可以实现达标的潜在客户持续跟进，每日监测客户存款等各项指标动态，采取“早营销、早受益”及“不间断营销”的策略积极拓户。

    抓全员，勤调度。该行领导小组根据实际情况，将潜在客户逐户分配至营销人员具体负责，不放过任何一个可以挖掘达标客户的机会，鼓励营销人员积极唤醒擦边客户，每周进行一次日均金融资产5万元以上客户拓展情况通报，并对所维护客户下降的人员进行调度，鼓励所有营销人员“百尺竿头更进一步”，挖掘自身的营销潜力。

    抓网点，重考核。该行针对公司客户拓展活动，制定全面的奖惩机制及严格的考核办法，范围覆盖二级支行及各个网点，全力提升网点综合竞争力。通过对网点、部门的全员客户分配、计划完成细化，并提升各部门、网点完成进度透明度，所有营销小组人员都努力拼搏、真抓实干，为进一步拓展公司客户贡献出了自己的力量。

    抓产品、夯基础。为推动5万元资产客户的快速增长，该行大力发展业务产品营销，主要通过理财、基金、贴现等产品实现客户在该行资产增长，通过大力营销业务产品，保证了客户资产在该行的增值和流动性的提高，以此来夯实客户基础，也不断推动该行优质客户占比的提升。