工行开发区支行梯度发展同业机构客户取得突破_银行

工行开发区支行梯度发展同业机构客户取得突破

来源：大众网烟台频道编辑： 2016-07-29 18:54:00 作者：

大众网烟台7月18日讯 年初以来，烟台开发区支行紧紧抓住金融同业入驻率高、金融稳健发展态势，认真推动总省市三级行“大同业”发展要求，以“优势互补、利益共享”为原则，积极拓展同业和机构客户，全速迈向同业机构客户高位度发展态势，并成功介入强势同业竞争市场，合作意向和目标客户不断增长。

一、明确目标，提前介入。该行积极搜集和探索合作思路和渠道，在信息搜集和产品分析等基础上，提前与入驻开发区的总省市级金融机构进行协商合作事宜洽谈，将工行整体品牌运作模式和合作意向投递给合作方，积极取得双方满意的合作模式与效果，成效较好。

二、高度重视，分组拓展。该行成立同业客户开发领导小组，对已入驻和即将入住同业机构客户进行分组拓展和营销，划分责任目标，规范市场营销操作模式，积极探索出适合双方合作并获得双赢的方式，使意向客户满意度达到100%，合作步伐进展顺利。

三、风险防控，稳健积极。牢固树立风控意识，尤其是建设性地开发区域性合作客户。对省级分行、市级分行金融机构采取不同识别对待，做好客户准入评级、风险评估和授信管理工作，防止出现呆户、死户和不动户，坚决不发展市场风险高、信用等级低和流动性差的客户，确保业务稳健合规。

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责任编辑：曹昱

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