大众网烟台7月10日讯 (通讯员 孙维凤） 二季度以来，莱州支行把代理保险业务作为增加中间业务收入的重点产品进行营销的，以“四个加强”密切银保合作，强化营销措施，完善考核机制，充分调动员工营销积极性，推动代理保险业务营销创新高。截止6月30日，该行保险销售12164万元，完成计划的123%。

    一、加强学习培训，促进营销专业户。加强与保险公司的协作积极开展业务培训，邀请专业保险讲师讲解保险业务相关知识及保险理念让一线人员了解产品亮点，熟悉产品内涵，掌握营销技巧，持续提升一线人员的营销技巧和服务能力，提高产品营销成功率。

    二、加强宣传推介，促进服务净化。通过定期组织开展理财沙龙、产品说明会、客户答谢会等主题营销活动，加大营销宣传力度，重点突出保险产品到期付息、随利率波动是与资金长期不用客户特点，是客户及时了解个人保险产品对于客户资产配置的重要性，提高保险营销的成功率，从而促进服务精细化。

    三、加强绩效管理，促进考核机制。充分认识代理保险的重要性，将代理保险业务纳入绩效考核，按照谁营销、谁受益的分配原则，将保险业绩量化奖励保兑到人，充分调动员工主动营销的积极性，在网点形成了你追我赶的良好营销气氛，有效地加快网点保险业务的发展。

    四、加强风险防控，促进业务合规划。认真贯彻落实上级行有关加强代理刚和人保险合规销售的工作要求，坚持依法合规销售，本着为客户负责的原则，在推介产品时充分揭示产品风险、受益保障等特点及相关信息，杜绝销售误导和违规行为，确保引导客户理性购买做好资产配置。