大众网烟台9月1日讯 2015年以来，受总体经济形势下行影响，烟台中行对公业务发展亦进入瓶颈期。面对传统对公授信业务发展的巨大考验，该行在2014年业务推进的基础上，进一步加大人民币授信额度安排与切分业务（简称“额度切分”）的推进力度，通过紧盯市场形势、抢抓发展机遇、坚持行之有效的拓展措施，最终实现了业务的重点突破。截至目前，该行累计叙做额度切分业务13笔，总金额36.41亿元，较去年同期新增154%，全省排名第二位。

　　夯实基础，稳扎稳打学业务。一是通过举办 “打基础、练内功”业务及产品培训会，面向辖内对公分管行长、分管主任及客户经理等，对额度切分业务做了全面的介绍。二是通过先进支行谈经验的方式，向辖内支行更加深入的介绍业务叙做中遇到的问题及解决方案。三是通过送教上门的方式，建立起市行、支行沟通渠道，要求支行不仅要了解业务，还要学透业务。一系列的业务学习推动，引起了各支行的积极响应，在得到大家的广泛认可的同时，也为业务发展打下了良好的理论及实践基础。

　　有的放矢，精琢细磨找客户。通过在营销过程中分析客户的特点，剖析客户的需求，该行发现“客户的海外关联公司融资需求明显，但境外分行无法为其直接提供授信支持”这一现象在辖内主要重点客户中普遍存在。针对这一问题，该行深入研究不同类型客户的需求特征，发现通过一户一方案的额度切分业务可以有效解决这一难题。该行立即行动，主动联动支行逐户对有融资需求的客户进行强化营销，并在省行公司部的大力协助下，第一时间提供融资方案，经过多方共同努力，最终成功锁定杰瑞石油、绿叶制药、万华实业、招金集团、怡力电业、南山铝业等重点客户，并相继实现投放。

　　未雨绸缪，警惕风险抓风控。风险控制应该常抓不懈。在积极做好项目储备的同时，该行要求辖内支行认真做好逐笔业务的贷后管理工作，严格按照表内业务相关管理办法进行，同时，把对公业务发展重心逐步转向质量和效益上来，加快对跨境联动业务的拓展，做好项目储备再挖潜工作，将额度切分业务作为提升业务质量和效益的重点产品，全面提升该行表外生息资产贡献度。