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工行南大街支行借住房新政推住房贷款发展
来源：大众网烟台频道 编辑： 2015-05-04 15:39:00
大众网烟台5月4日讯 （通讯员 许爱华 实习生 刘节） 烟台南大街支行认真学习、执行国家有关部门新的住房信贷政策，本着“因地施策”和“风险可控”的原则，结合当地城市房地产市场的状况以及借款人的资信状况、还款能力确定贷款首付比例和利率水平，利用新政发布的有利时机，调整工作结构，将二手住房贷款作为重点发展目标，实现个贷业务新突破，助推住房贷款稳健发展。
一、加大创新力度，实现住房贷款新突破。该行顺应市场变化，改变营销策略，进一步加大个贷产品的创新力度，多渠道营销个贷产品。将营销重点由个人经营贷款、消费贷款转入低风险的个人二手住房贷款，加强与各大房产中介公司，抢占二手房市场，实现个贷业务的重大突破。
二、积极寻找目标市场，确定目标客户。该行结合自身情况和周边市场环境，从确定目标客户入手，由近及远，纵深发展，寻找商机。分别走访了烟房交易中心，元盛房产中心、正大房产，惠百家房地产中介，通过优质高效的服务，与中介公司建立良好的合作关系，赢得了客户的信任，赢得了大量贷款客户。
三、 充分认识二手住房贷款的优势，提高优质贷款的市场营销占比。该行从违约贷款的种类分析，二手住房贷款在放款之前即办妥了抵押，购房者为住房刚性需求，违约率低，可有效减少风险隐患的发生。即确定了以二手住房为发展目标的营销策略，加强了与本地具有影响力的元盛房产、正大房产的密切合作关系，一季度累计发放住房贷款106笔，金额3900万元，其中二手房 88笔，金额2872万元，大大提高了个贷住房贷款特别是二手房贷款在市行排名。
一、加大创新力度，实现住房贷款新突破。该行顺应市场变化，改变营销策略，进一步加大个贷产品的创新力度，多渠道营销个贷产品。将营销重点由个人经营贷款、消费贷款转入低风险的个人二手住房贷款，加强与各大房产中介公司，抢占二手房市场，实现个贷业务的重大突破。
二、积极寻找目标市场，确定目标客户。该行结合自身情况和周边市场环境，从确定目标客户入手，由近及远，纵深发展，寻找商机。分别走访了烟房交易中心，元盛房产中心、正大房产，惠百家房地产中介，通过优质高效的服务，与中介公司建立良好的合作关系，赢得了客户的信任，赢得了大量贷款客户。
三、 充分认识二手住房贷款的优势，提高优质贷款的市场营销占比。该行从违约贷款的种类分析，二手住房贷款在放款之前即办妥了抵押，购房者为住房刚性需求，违约率低，可有效减少风险隐患的发生。即确定了以二手住房为发展目标的营销策略，加强了与本地具有影响力的元盛房产、正大房产的密切合作关系，一季度累计发放住房贷款106笔，金额3900万元，其中二手房 88笔，金额2872万元，大大提高了个贷住房贷款特别是二手房贷款在市行排名。
初审编辑：张雪松
责任编辑：曹昱
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