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中行烟台分行优化客户结构 提升经营水平
来源：大众网烟台频道 编辑： 2015-04-30 13:33:00
大众网烟台4月30日讯 今年以来，中行烟台分行持续优化客户结构，认真贯彻省行要求，转变经营模式，从重规模转向重质效，努力提升客户质量，加快有效客户转化效率，切实实现了公司客户群建设的提质增效，适应了新常态下的新要求，展现了新思维下的新作为。
加大行政事业客户争揽力度。开展名单式管理，本着“先易后难”、“抓大不放小”的原则切实抓牢行政事业存款客户，确保新增客户在质量和数量上实现“双突破”，提高存款总量和稳定性。强化营销力度，完善营销手段，加强资源配置上的倾斜，保证行政事业存款争揽工作行之有效、切实可行。
保持中型客户“质、量”双优发展。大力推广中型客户金融业务模式，夯实中型优质客户基础，依托中型客户在定价、利润方面的优势，促进收益增长。围绕“三个重点”，以核心企业上下游为拓展的重点，以同业优质存量客户为目标客户营销的重点，以重点产业集群和百强县为挖掘的重点。同时，进一步加强风险监控和情景分析，确保授信风险可控。
加快有效客户转化。开展一般客户唤醒认领活动，努力提升客户贡献度，增强数据挖掘能力，重点加强辖内潜力客户、基础客户的转化提升。加强精细化管理，根据每月PA客户清单，逐户明确退化和临界客户的提升责任人，促进退化和临界客户快速提升转化为有效客户，夯实业务发展基础。
加大行政事业客户争揽力度。开展名单式管理，本着“先易后难”、“抓大不放小”的原则切实抓牢行政事业存款客户，确保新增客户在质量和数量上实现“双突破”，提高存款总量和稳定性。强化营销力度，完善营销手段，加强资源配置上的倾斜，保证行政事业存款争揽工作行之有效、切实可行。
保持中型客户“质、量”双优发展。大力推广中型客户金融业务模式，夯实中型优质客户基础，依托中型客户在定价、利润方面的优势，促进收益增长。围绕“三个重点”，以核心企业上下游为拓展的重点，以同业优质存量客户为目标客户营销的重点，以重点产业集群和百强县为挖掘的重点。同时，进一步加强风险监控和情景分析，确保授信风险可控。
加快有效客户转化。开展一般客户唤醒认领活动，努力提升客户贡献度，增强数据挖掘能力，重点加强辖内潜力客户、基础客户的转化提升。加强精细化管理，根据每月PA客户清单，逐户明确退化和临界客户的提升责任人，促进退化和临界客户快速提升转化为有效客户，夯实业务发展基础。
初审编辑：张雪松
责任编辑：曹昱
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