大众网烟台4月1日讯 (通讯员 史宪池) 今年以来，工行烟台莱阳支行为促进公司业务快速发展，围绕“加快客户发展、提高经营效益；强化基础管理、提升服务质量”工作中心，实施依托融e购平台、依托网银结汇、依托考核杠杆“三依托”举措，坚持“让服务走出去、把客户拉进来”原则，促使网银结算业务得到了快速发展。截止目前，网银结汇业务客户覆盖率达76%，在为客户带来便利、提供更好服务的同时，提升了本行网银结汇的品牌效应和社会影响力。

　　依托融e购平台，加大对重点客户的营销。该行在已发展的“鲁花集团”和“荣顺鞋业”“融e购”商户的基础上，积极对企业进行走访、排查，进一步了解企业经营状况与需求。对潜在企业客户积极向其宣传、营销“融e购”电商平台业务，增加企业对工商银行电商平台的认知、认可和合作意向。

　　依托网银结汇功能，加强优质产品营销。为提升结汇业务份额，该行由分管行长牵头，市场营销部主任和客户经理实施“营销分档、包干分片、责任分层、按需配送”策略，通过对全辖出口企业走访，进一步了解到企业对最新外汇牌价和最佳结汇时机的需求比较强烈，对此，将“网银结汇”产品“送货上门”积极向企业营销，得到了客户的充分认可。

　　依托考核杠杆作用，充分调动员工营销网银结汇业务的积极性。实际操作中，该行将“网银结汇”业务作为网上银行考核一个专项，与其他专项指标同布置、同落实、同考核，由考核领导小组确定考核权重，由市场营销部进行指标“搭配”和任务统计，每周一统计、每月一汇总、每季进行兑现；进一步加大单项考核力度，提高专项考核比重，以此调动全行员工营销“融e购”和“网银结汇”产品的积极性。