大众网烟台3月19日讯 （通讯员 王天祥） 羊年以来，烟台开发区支行紧紧围绕“争第一、保存量”的原则，抓紧时间打理保险主营业务品类，以市场为营销核心，以客户为营销目标，抢抓机遇，奋力突破，各类保险业务取得实际性突破。

　　该行从年初起就确定保险业务市场目标和客户份额计划，确定保险中间业务基准方案，分析代理网点业务不足和营销难点，通过不同客户理财和保险需求，加深客户对保障类保险业务的购买力度。同时，通过网点保险业务说明会和理财分析会等形式，让客户明白家庭金融产品购买特点和分配必要，融合工行电子产品和电商平台，提高客户依存度和忠诚度，增加保险产品的优惠力度，提升服务档次。

　　开展内外联销、特约销售活动。该行通过加强青年员工保险培训和服务专业提升，有效引导重点客户对保险的产品的识别和使用，通过对目标客户群的资产转移、税收规避、债务管理、经营提升、利润提高等进行良性策划和互动，改变客户对保险业务的歧视性见解，提升社会影响力。

　　杜绝营销误区，增强分析风险控制意识。坚持规范管理和控制管理双重效果，严格执行人民银行有关规定，深入抓好前台营销人员对保险品种的系统推介和风险控制，要求客户经理和大堂人员如实操作银保通业务，保证金融银行业保险从业人员持证上岗，做到认真履行告知义务，熟悉客户风险提示，做到既展示保险收益又要揭示风险防控，设身处地地为客户着想，遇有重大变动和业务说明，第一时间通知客户，避免不必要到客户损失和效益损失，树立良好的工行品牌和形象。

　　最大化营销收益，保证客户利益不受损失。该行以保险业务进万家为主题，开展数次实实在在的营销活动和产品展示，通过产品和客户对接，实现收益最大化。同时，利用羊年客户投资分类多、效益要求高的特点，进社区，访民意，探民情，扎扎实实地给客户以“羊年实惠”，改善保险业务在金融理财中的次要地位，增加分批分类投融资金融讲座，既提升保险收益，也带给客户逐步提升的效益大餐，取得意想不到的社会和效益结果。