大众网烟台1月26日讯 为积极拓展手机银行客户市场，莱州支行全力开展手机银行业务营销工作，进一步扩大手机银行产品宣传推广工作。截至到14年末，手机银行交易额累计超过3.2亿元，取得了显著成效。

　　一是加大资金投入，全面推广宣传。该行先后为全辖每个网点都配备了平板电脑、无线路由等手机银行演示设备，一举解决了手机银行客户辅导演示的瓶颈问题，提高了客户网上银行使用率，扫清了业务发展的障碍。一方面在营业厅醒目处张贴手机银行业务宣传海报、摆放营销小卡片等形式，通过媒体传播、现场演示等方式广泛宣传网上银行、手机银行自助缴费、转账手续费低等优势，推介产品营销；另一方面组织全体员工学习电子银行营销活动内容，要求每位员工在推荐客户开通网上银行等业务的基础上积极营销手机银行业务，引导客户通过手机银行办理业务，进一步提高手机银行业务动户率及手机银行交易额占比。

　　二是突出业务重点，实现精确营销。加强对企业优质客户的重点营销，以点代面，起到了良好的示范带动作用。该行筛选出全行网银交易额较大的目标客户，密切配合对公网点，进行精准营销，并全程跟踪营销进度，成功为某大型企业开通了企业手机银行的授权支付功能，当月通过企业授权支付交易达到5.2亿元，有力的拉动了该行整体交易额的提升，起到了较好的激励示范作用。

　　三是强化管理督导，确立考核机制。为推动手机银行业务快速发展，该行采取多项措施大力推进手机银行发展，对业务宣传、营销对象、营销机制、阶段目标都进行了详细安排和部署。按季考核、通报、兑现，按照“谁营销、谁受益”的原则，对员工营销新增手机银行产品实行计价奖励，强化大堂经理、客户经理等一线人员对手机银行客户的使用辅导，增强阵地营销推介能力，加强客户营销和维护工作，有效调动了员工的营销积极性和营销热情。