大众网烟台1月26日讯 （通讯员 张文） 2015年伊始，为抢抓岁末年初市场旺季时机，工行莱州支行树立“早”字为先方针，早计划、早部署、早行动，扎实开展旺季营销工作，从严抓落实、抢抓机遇、紧抓客户三方面入手，持续推动业务发展强劲势头，力促一季度旺季服务活动实现开门红。

　　一、早部署，抓落实。为确保新一年业务快速发展，该行及时部署，积极备战。一是迅速召开了2015年工作准备会议，根据省市行旺季服务活动方案及动员会讲话精神，确定了新一年发展方向和业务重点，集中研议制定2015年支行绩效工资考核分配办法，引导各部门迅速进入旺季竞赛状态，营造良好的旺季营销氛围。二是工作督导早，以行长坐堂的形式检查督导网点旺季营销工作，检查落实工作措施，帮助找差距想办法，有效增强了营销的主动性和针对性，稳步提升网点核心竞争力。

　　二、早营销，抓机遇。针对旺季营销期间社会资金活跃、经营资金回流的特点，该行充分抓住有利时机，及时制定旺季营销方案，部署人员做好联动营销。一是对现有的客户资源进行充分了解，通过走访辖内重点企业及商户，了解资金动态情况，充分利用年终奖等资金发放时机做好营销，全力争取单位代发工资业务，抢占更大的市场份额。二是加大对岁末年初到期理财产品的销售力度，积极做好优质客户到期理财产品资金无缝对接，确保到期资金不流失、不转移，促进存款业务的持续增长。

　　三、早维护，抓客户。该行以“中高端客户”为营销核心，一是加强节日期间走访维护客户力度，筹备高端客户旺季营销系列活动，召开高端客户答谢会，进一步提高客户忠诚度。二是打数据战，密切关注高端客户资金动态，对高端客户拓展工作进行周密的计划和部署，实施精准营销，争揽客户资源。三是合理调配全辖客户经理结构，改进客户服务，提高服务品质。针对节前客户的特殊金融需求为高端客户提供个性化服务，深挖客户存款资金，全力抢占高端客户市场，提高市场占比。