大众网烟台12月26日讯 （通讯员 高云霞） 三季度以来，招远支行围绕“精品银行”发展理念，向管理要效益，精耕细作、深挖存量客户潜力，不断提高公司客户动户率和贡献度，打造精品客户结构，强化公司客户营销效果。

　　高度重视，专人负责。该行对存量公司客户进行名单式梳理，按照客户分类和业务开办情况，将其打包归类，由客户经理和各网点认领维护，实施全员盯户策略，对核心客户实行AB岗客户经理直管，针对日均金融资产5万元以上、100万元以上客户，将动户、稳存和产品渗透责任分解到部门、个人，不断提高客户综合贡献度。

　　产品渗透，综合服务。今年来，该行打好收益、融资、结算“组合牌,一是以法人理财、结构性存款、协定存款等收益类产品为利器，加速争揽他行公司存款，效果显著。二是联动表内外、本外币一揽子融资产品服务，为客户解决资金周转难题，提高资金沉淀率和客户活跃度。三是借网银结售汇、资金归集、票据池及跨境人民币结算等亮点产品，满足客户多样化资金结算和管理需求，提高客户对我行依赖度，优化综合服务水平。

　　优化服务，拉近银客关系。该行借助企业行业联谊、业务推介会等契机，不断加强与高层之间、部门之间的逐层对接和联络，将日常走访、维护纳入客户经理岗位考核范畴。同时，该行优化前后台岗位和业务流程梳理，提高业务受理和流转效率，提高客户对支行服务满意度。

　　全行联动，强化考核。该行加强网点对公客户营销考核，通过人员培训、任务分解、指标调度和对公客户经理挂靠推动，督促网点提高对公服务能力，切实提高公司客户动户率。