大众网烟台8月7日讯 自分行组织开展幸福年华卡专项营销竞赛以来，烟台蓬莱支行积极贯彻竞赛要求，按照上级行的活动要求，积极开展客户营销工作。在活动开展过程 ，支行努力克服人员不足的不利因素，悉心组织，不断探索，逐步推动幸福年华卡发卡取得阶段性突破。

　　蓬莱支行作为新建机构，积极利用各类活动获取客户，努力扩大零售客户群。在接幸福年华卡营销竞赛的通知后，支行林华行长高度重视，要求零售条线认真分析竞赛要求，研究分行营销模式的落地举措。为尽快实现竞赛实施，零售人员在周边首先选取了附近的一所小学进行幸福年华卡的营销。在小学门口每天下午放学的时候都会有老年人接小学生，支行零售人员在放学前的间隙，带着幸福年华卡的宣传折页等物料进行宣传。

　　由于蓬莱支行是新建机构，中信银行在当地的影响力起初让老人们普遍比较谨慎。但经过我行工作人员的耐心讲解，老人们认识到中信银行的性质，了解了幸福年华卡办理的优惠政策，逐步打消了顾虑。我行工作人员还告诉老人们现在不仅可以免费办卡，还可以免费领取一斤鸡蛋。连续宣传数天后，部分客户来到网点办理业务，工作人员又抓住机会讲解了幸福年华卡的积分政策，特别是强调积分兑换鸡蛋，转介客户同样有积分时，客户们纷纷向亲朋好友推介我行的幸福年华卡。客户们的大力推荐让中信幸福年华卡在周边迅速形成知名度，“一传十、十传百”，众多老年客户到支行营业厅办理幸福年华卡。截至目前，蓬莱支行通过定点营销和客户转介共实现发卡140余张，同时带动了储蓄提升和部分代理业务，支行幸福年华卡的获客工作取得初步成效。

　　近期开展的幸福年华卡推广活动，进一步提高了中信银行在蓬莱的知名度，有效扩大了支行在网点周边的客户群，形成了一定的客户转介客户的基础。我们相信，在今后的宣传活动中，只要我们做好宣传定位，做好营销跟进，一定能够取得更好的营销成效，推动蓬莱支行的零售业务实现健康发展。