大众网烟台12月27日讯 （通讯员 王海萍） 在当前贸易大环境的影响下，国内不少企业也遇到了尽管自身产品有市场、有订单，却因暂时缺乏资金或担保等因素导致交易无法进行的尴尬局面，从而大大影响了企业的发展壮大和当地经济的发展。针对这种状况，中国银行烟台分行通过加大贸易融资的投放力度，加快产品创新，丰富融资手段，加强风险管理等多种举措，促进了国内贸易融资的快速发展，业务增量达到了历史最好水平。截至11月末，该行累计发放国内贸易融资76.79亿元，同比增长102.61％，11月末人民币贸易融资余额54.99亿元，较年初增长29.48亿元。
加快创新，丰富融资服务手段

　　国内贸易融资业务相对传统的流动资金贷款业务来说，是一项以贸易活动为背景的新兴创新业务，可以为企业的生产、流通提供更快捷、有效的资金支持，而且其经济资本占用少、风险更加可控，所以成为银行近年来大力推广的重要业务之一。

　　中国银行烟台分行依托自身在国际结算业务方面的传统优势和核心人才队伍，积极转变业务发展思路，同时关注国际、国内两个市场，不断强化业务产品创新，持续丰富贸易融资服务手段，以供应链金融业务为着力点，大力拓展国内贸易融资业务。依托核心客户上下游产业链，发挥核心客户辐射带动作用，实现贸易融资的集群式发展。截至11月末，该行叙做供应链产品融易达、通易达业务分别为15.03亿元、1.81亿元，列系统内全省第一、二位。依托重点客户业务需求，先后创新设计融资租赁公司租赁保理业务、应收帐款池融资等业务，积极推进贸易融资产品组合方案、信用保险项下贸易融资等创新产品。为解决中小企业融资难问题，针对中小企业经营特点，积极创新融资服务产品，为中小企业提供保理、国内信用证等综合贸易金融服务支持。通过一系列的业务创新，进一步提高了产品适用性和市场竞争力，密切了银企合作关系。

　　二、加大业务宣传，推动业务快速发展

　　为进一步加快业务发展，扩大中行国内贸易融资业务的影响力，该行及时梳理各类客户，多次举办金融产品推介会，有针对性地推介国内贸易融资创新产品，向受邀客户进行广泛宣传。加强市场调研，针对客户贸易背景，跟踪其供应链、物资流、现金流，根据企业的经营特点与业务需求，用国内贸易融资产品为客户量身定做个性化的融资服务方案，以新颖、独特的产品吸引客户，以“新”取胜，成功帮助一批国内贸易融资客户解决了资金难题。通过持续开展专项竞赛活动，分层营销，多渠道拓展客户群，协助支行上门营销、定期走访以及开展国际结算条线定点机制等方式，同时加强对专业队伍的产品和服务培训，加大品牌宣传力度，多维度、全方位为客户提供一揽子综合服务，推进了国内贸易融资业务的快速发展。

    强化管理，切实防范业务风险

    虽然贸易融资风险相对较低，但该行始终坚持“发展是建立在风险可控基础上的发展”，对每笔国内贸易融资业务加强贷前调查和贷后管理，关注客户资金流向，加强风险防范。如保理业务要求出具合格应收账款，且该应收账款已转让给中行，开设保理保证金专户，并且强化贷后管理，采取实地查看和系统监控相结合的方式密切关注客户经营活动和交易进展情况，重点加强客户资金流向的跟踪监控，有效防范国内贸易融资风险。