大众网烟台10月19日讯 （通讯员 任建军） 2018年以来，工商银行烟台分行营业部根据上级行的工作部署，准确及时地调整收益结构，以重点项目跟进落实为基点，以优质客户金融资产服务创新为突破，多举措提升效益贡献，取得较好成效。截至2018年三季末，该行实现中间业务收入位居同行烟台市第二，较同期增幅近7%，为烟台市中间业务收入可持续发展和市场竞争做出显著贡献。

　　强化重点项目推动，夯实中间业务收入稳步增长

　　通过对重点客户深入了解，及时掌握客户资金需求状况，加强项目信息沟通和联系，探讨制定最佳服务方案，做好持续跟踪，采取集中推介与逐户对接相结合的方式，持续加大挖潜力度，不断扩大营销成果。

　　团队通力合作，发挥专业队伍引领牵头作用

　　该行三季度将租赁及保理项目推进作为扩大中间业务收入的源头，总经理负责指挥调度，逐个环节跟踪落实，亲自与客户沟通审查资料时间、对接用款计划、确保放款资金最大程度留存该行；分管行长负责跟进业务流程、加快审批进度；营销部门加班加点撰写调查报告、准备业务资料、合同，与租赁沟通流程细节上报流程。正是专业团队的共同努力，该项目最终 为中间业务持续快速发展提供扎实保障。

　　注重精细管理，加强中间业务收入监测分析

　　定期召开指标效益分析会，加强对大额中间业务的预测，同时对比兄弟行找差距、对负增长和零收入科目实行重点突破，根据自身发展情况制定经营计划，研究可行性方案，拓展中收渠道，扩大中收来源，推动中间业务收入稳步增长。

　　完善激励机制，推动中间业务持续稳定发展

　　该行将中间业务纳入绩效考核，不断完善激励约束机制，充分利用好中秋、国庆双节贵金属系列产品销售的营销黄金时段，每日通报各网点、各部门人员的营销业绩，在全行掀起一股贵金属产品营销热潮，实行中间业务收入计划完成与营销人员绩效挂钩捆绑考核，增强中间业务发展的紧迫感和压力感，不断提高中间业务收入贡献水平和可持续发展能力。