大众网记者 邹金利 通讯员 叶向腾 烟台报道

　　金秋时节，烟台莱阳照旺庄镇的万亩梨园迎来丰收旺季。漫山遍野的梨树上，饱满的秋月梨、莱阳梨压弯枝头，微风拂过，清甜的果香伴着果农的笑声在田野间回荡。在这幅丰收图景中，莱阳农商银行用定制化金融服务为当地梨产业注入“强心剂”，让丰收的喜悦真正转化为果农口袋里的“真金白银”。

　　精准滴灌解“钱荒”

　　“以前想扩种却怕资金不够，现在有了农商银行的贷款，我不仅新增了5亩梨园，还换了两台全自动疏果机，今年产量至少能涨三成！”照旺庄镇西陶漳村果农李建国的梨园里，他一边指着新搭建的水肥一体化灌溉设备，一边向支行客户经理竖起大拇指。

　　李建国种梨已有15年，此前一直守着3亩老梨园“靠天吃饭”。今年春天，看到周边果农通过升级种植技术实现增产增收，他也动了扩种念头，但购买梨苗、改造灌溉系统、添置农机具需要近10万元资金，这让他犯了难。正当李建国犹豫时，莱阳农商银行照旺庄支行的“梨园金融走访”活动走进了村子。

　　“得知我的需求后，客户经理当天就帮我测算贷款额度，第二天就带着资料上门办理手续，不仅贷款使用灵活，还能根据梨园产出周期灵活调整还款计划，钱到位后，我第一时间补栽了200棵优质秋月梨苗，现在这批梨苗长势正好，明年就能挂果！”李建国眼角露的笑容是对来年丰收的期许。

　　为精准对接梨产业发展需求，莱阳农商银行组建“梨产业专项服务小组”，通过“分片走访+需求建档”对辖内8个行政村、1200余户果农全覆盖调研，推出“梨产业创业贷”“梨园周转贷”“产业链贷”三大特色金融产品，简化贷款流程，开通绿色审批通道，果农在村里金融服务站就能提交申请，实现资金快速到位。

　　智慧平台破“梗阻”

　　梨农的“丰收路”畅通了，收购商的“结算难”问题也被莱阳农商银行纳入服务清单。在照旺庄镇梨产品交易市场，每天有20余家收购商在此收购梨果，过去因现金结算不便、转账到账慢等问题，常出现“果农等钱、收购商急款”的尴尬场景。

　　“以前收梨每天要带十几万元现金，既不安全又麻烦，遇到周末银行休息，想转账给果农都不行。”收购商赵海涛从事梨果收购多年，说起过去的结算难题满是无奈。今年8月，照旺庄支行的工作人员在市场走访时了解到这一痛点，当即向他推荐了支行推出的“慧农通”平台。

　　“现在我用手机扫码就能完成付款，给果农转账实时到账，还能生成电子账单，一笔笔的收支明细非常清楚，再也不用纸质单据了。上个月我收了50万斤梨，通过平台结算了380万元，没有出现一笔延迟到账，果农放心，我也省心。”

　　为保证丰收时节金融服务到位，莱阳农商银行在交易市场设立“金融服务驿站”，安排专人现场指导收购商和果农使用“慧农通”，制作图文操作手册张贴在市场显眼位置，并为使用“慧农通”的收购商提供仓储保鲜技术指导服务，有效提升平台使用率和吸引力。

　　数字赋能拓“销路”

　　“真没想到，农商银行不仅给我贷款建直播间，还帮我对接了专业运营团队，现在我的莱阳梨在网上一天能卖出去400多单！”照旺庄镇前发坊村的“新农人”周敏一边忙着打包快递，一边兴奋地展示手机里的订单数据。此前，周敏虽有通过电商销售梨果的想法，但搭建直播间、购置设备、学习运营等成本让她望而却步。莱阳农商银行照旺庄支行在走访中发现这一需求后，为她量身定制了“电商助农贷”，提供15万元贷款用于硬件升级和人才培训。

　　拿到资金后，周敏不仅打造了专业直播间，还邀请当地网红进行产品推广。支行更是主动牵线搭桥，将她的店铺接入“智e购”平台，借助平台流量池，让莱阳梨走进全国消费者的视野。“以前梨只能靠线下收购商，价格波动大，现在通过电商直销，每斤能多卖1.5元，利润翻了一番！”周敏笑着说。

　　针对当前产品线上化销售的新趋势，莱阳农商银行创新推出“金融+电商”服务模式，针对有意向发展电商的果农和合作社，推出专属贷款产品，提供最高50万元的资金支持，同时依托银行资源网络，发挥银行线上宣传优势，为梨农及合作社拓宽销售渠道。此外，该行还为电商农户提供账户管理、资金结算等一站式金融服务，解决资金流转难题。

　　目前，在莱阳农商银行的支持下，照旺庄镇已有18户果农成功转型电商，带动梨果线上销售额突破300万元，“莱阳梨”品牌通过网络进一步打响。这种金融与电商的深度融合，不仅让果农实现增收，更探索出了一条乡村产业数字化升级的新路径。

　　“下一步,我们将继续深耕梨产业，积极打造‘金融+产业+电商’的助农新模式，让更多金融‘活水’流向乡村振兴一线。”信贷负责人姜昕表示。该行将始终以“服务三农、支持地方产业”为己任，当好乡村振兴的“金融主力军”，让梨乡的丰收图景更亮丽、果农的生活更红火。