大众网记者 李慧 通讯员 王淼 孙媛 王悦铭 烟台报道

　　一直以来，莱州农商银行以支持地方特色产业为抓手，按照“一镇一业”“一村一品”发展思路，不断加大金融支持力度，创新金融服务模式，量身定制金融服务方案，着力培育地方“老字号”特色产业，推动农业增效、农民增收、农村繁荣，为全面推进乡村振兴注入源源不断的金融活水。截至6月末，该行各项贷款余额175亿元，较年初增长5.2亿元。

　　拓宽盐业发展致富路

　　土山镇位于莱州市西南部，依托“海”和“盐”两大资源优势，形成了以制盐为主要产业之一的特色“海盐小镇”。从远处望去，成百上千块宽阔的盐田层层叠叠、交错有致，颇为壮观。今年46岁的焦军伟，已经从事产盐行业近16年，承包了3600公亩盐田，年出盐量达1万吨，是一名地地道道的产盐大户。走进焦军伟的储盐场，晾制完毕的盐整整齐齐地堆砌成了一座座小小的盐山。在他眼中，这不仅仅是座盐山，更是带动他钱包鼓起来、日子红起来的“银山”。“今年盐田产盐量高，杂质少，市场供不应求，正是因为有咱农商银行多年来一直默默支持着我，我才能赚上这一桶金”。说到多年来莱州农商银行对自己的帮助，焦军伟感慨万分。“去年雨水大，不但对盐的产量和质量造成了影响，而且对盐场的基础设施造成了损坏，新产的盐损失较大，应收账款较多，后续产盐购买原材料和设备又要投入大量资金，资金链格外紧张，咱农商行听到我受灾的情况后，第一时间为我办理了纯信用贷款，顺利保障了后续几批盐的产量和质量。”

　　莱州农商银行得知焦军伟的受灾情况后，第一时间联系该客户，第一时间了解实际需求，第一时间制定信贷方案，第一时间完成贷款发放，切实为客户纾困解难。同时，为解决其他受灾产盐客户资金难题，该行组建金融服务小分队，深入一线，逐户摸排受灾情况，聚焦客户实际需求，逐一制定问题清单，结合实际“一对一”制定金融服务方案，提升审批速度和贷款发放效率，全力为客户想真招、出实招、亮新招，增强金融服务主动性、精准性和有效性，确保每粒盐均能“颗粒归仓”。

　　奏响海水养殖振兴曲

　　渤海莱州湾旁，一排排房屋依海岸线而建，房屋后的沙滩上，工人们不停地忙碌着，对扇贝幼苗进行分拣、清洗，这是位于莱州市金城镇沿海旁的一幕景象。该区域因为地理位置优越，自然环境适宜，吸引着众多养殖户在此创业定居。“我刚来到这的时候就图着出来打工多赚点钱，后来萌生养殖扇贝创业的想法后，是咱当地的农商银行支持着我买渔船、买养殖设备。现在养殖产业越做越大，小木壳渔船也换成了大钢壳渔船，从单一的扇贝养殖也走上了扇贝、海蛎子等多元化养殖的道路。”高先生说，“海水养殖每年年初时需要购买扇贝幼苗、更换养殖设备，资金使用量大，我们外地人在当地基本没有可以抵押的房产，寻找合适的担保也比较困难，咱农商行一次性为我办理了鲁担惠农贷三年期循环贷款，支取方便，利率低，还解决了无抵押物和担保的难题！”

　　该行立足海水养殖产业，充分发挥自身优势，结合海水养殖周期和养殖户融资需求多样化、阶段化特点，不断下沉服务重心，延伸服务触角，积极打造“党建共建+无感授信+驻点办公”服务模式，与沿海村庄签订党建共建协议书，探索平台联建、资源联动、产业连片发展模式，大力推广“鲁担惠农贷”“齐鲁强村贷”等特色助农惠农产品，提供专项资金支持，进一步为养殖户减费让利；加大循环贷款办贷力度，进一步满足养殖业融资需求；持续推进“无感授信”和送金融服务进乡村、进农户工作，宣讲支农惠农政策，进一步畅通金融信息传递渠道，实现金融服务精准滴灌，推动海水养殖、海水育苗等产业向专业化、标准化、规模化、集约化发展，为海水养殖产业赋能加速。截至目前，已发放鲁担惠农贷172户，金额1.24亿元，累计为涉农客户节约融资成本2400余万元。

　　绘就手套制造富裕图

　　走进胶州市胶西镇，随处可以看到手套劳保加工厂房，这里加工的手套类型多、销量大，且形成了集原材料生产、劳保手套加工、手套挂胶全环节一体化制造的产业链。小刘家疃村宋建作为手套加工行业中的一员，近年来，他厂房内的机器不断增多，产量逐步增大，事业干得有模有样，小日子过得红红火火。“2019年车间内仅有50台半自动机器，现在扩展到110台半自动加工机器和40多台全自动高速机器，是咱们农商行不断扶持着我的劳保手套加工事业越做越大、越做越强。”宋建说，“咱农商行听到我想扩大生产规模的意愿后，第一时间上门为我办理贷款，后期全自动高速机器的使用，日加工手套数量由原来的144双提升到了204双，由原来一名员工看一台机器转变成为一名员工可以看一条流水线，释放出的员工可以从事其他工作，不仅提高了工作效率，还大大节省了人工成本！”

　　该行以“大调研、大走访、大营销”专项活动为抓手，坚持“智慧+营销”模式，紧紧依托智慧营销系统，充分发挥“大挎包”优良传统，根据胶西镇劳保手套行业实际情况，逐一上门走访对接，摸清业务发展规模，梳理客户走访名单，建立胶西镇营销服务网格和劳保手套行业营销台账，实时记录营销实况。针对该区域客户抵押物少、担保难、联保风险大等特点，持续推广“信e贷”“家庭亲情贷”等特色产品，进一步降低担保风险隐患，满足客户融资需求。

　　以上只是莱州农商银行金融支持“一镇一业”特色产业的一个缩影。近年来，莱州农商银行紧紧围绕行业特色、产业特点，探索“产业+金融”合作新模式，创新金融产品，优化服务模式，延伸服务触角，不断带动“小产业”，服务“大民生”，为支持地方特色产业和经济发展注入新动能。