一辆喷有彩绘的拍卖车极为惹人眼球。开这辆车上路,不知道会不会被交警拦下来

　　这次拍卖会虽然拍卖了31辆车,结果非常好,但也存在一些不足,比如宣传不到位,定价稍微高于竞买人预期等。专家认为,亚沙会公务用车有其他二手车所不具有的文化元素,利用好这些元素,能给拍卖车加分。
　　
　　部分竞买人认为起拍价偏高
　　
　　拍卖会现场,许多竞买人看到5.2万元左右的起拍价时,普遍觉得有点高,他们有心理预期价。
　　
　　“我预计的底价是45000-48000元。”海阳大闫家镇的包先生说,他看中的一款银色轿车起拍价是52500元,他觉得高了。
　　
　　坐在他旁边拿43号牌的一位竞买人也有同感:“就算开的时间不算长,也是二手车!你到车行试试,只要出了销售大厅转手再卖车,价格就得使劲打折。”
　　
　　在这些竞买人看来,虽然有些车在亚沙会期间仅行驶了几百公里,但毕竟是二手车,他们都觉得起拍价应该更低。这个心理得到了专业人士的印证。
　　
　　“买家总是希望以相对较低的价格买到好的商品,这是一个很常见的市场现象,尤其是在二手车市场。”烟台大学经管学院副教授曲延芬说,这种现象在业内称为“柠檬市场原理”。
　　
　　也就是说,在一个信息不对称的市场内,产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息,但买方由于不掌握更多信息,因此即便是几乎全新的二手车,他们的心理价位也不会参照新车来衡量,而是会参照二手车的价格衡量。
　　
　　拍卖师>>亚沙会用车不能简单视为二手车
　　
　　据担任此次拍卖会的拍卖师徐文杰认为,像这种含有“亚沙”、“奥运”等文化元素的二手车,除了自身价值外,体现更多的是纪念意义,身上所体现的文化价值是无法估计的。亚沙会用车不能单纯地视为二手车。“有些拍卖的二手车最后成交价比新车还贵,就是这个道理。”
　　
　　31辆成交,这个结果非常好,要是前期准备得更充分,时间再多一点,效果会更好。在拍卖会之前,曾请教过承办北京奥运会、上海世博会物资拍卖的公司,但从接下任务到起拍,只有十几天的准备时间,也没来得及宣传,就开始起拍了,好多人还不知道。拍卖后结束后,还有不少人报名。
　　
　　专家建议>>用好亚沙元素,增加文化附加值
　　
　　在鲁东大学经济学院副院长刘良忠看来,以拍卖来处理大型赛事的物资,合理利用了资源,是一种很好的形式。“(这次拍卖)对市民来说,满足了他们购车的实用需求,对海阳市政府来说,又合理处理了物资,增加了财政收入,同时还提升了政府公信力。”
　　
　　对于60辆车只拍卖成功31辆的结果,刘良忠认为,如果事先准备充分、宣传到位,其实可以取得更好的成绩。
　　
　　刘良忠和多位经济学专家探讨过后亚沙时代经济如何发展这个话题,“这次公车拍卖,在我看来,仍然是亚沙会不可分割的一部分。”
　　
　　“这些亚沙专用车,见证了一个重要的历史事件,具有别的车辆没有的品牌价值。如果运作巧妙,甚至可以拍出高于新车的价位。”刘良忠说,如果单纯把这些服务亚沙会的车辆看做二手车,那么购买者肯定都觉得价位高了,而如果和亚沙会这个洲际赛事结合起来,比原价低1万多元的起拍价并不算高。前来参与竞拍的市民,基本上考虑的仍然是这些车辆的实际使用价值,他们对这些车因为服务亚沙而产生的文化附加值,没有考虑在内。
　　
　　刘良忠认为,应该将公务用车和亚沙会元素更好地结合起来,并广泛宣传,让更多市民参与进来。那样的话,后期亚沙会物资的拍卖将会更成功。
　　
　　亚沙会其他物资也将拍卖
　　
　　亚沙会结束后,一部分车辆经政府统一采购配置给了海阳市政府机关和事业单位,剩下的62辆车通过公开拍卖的形式处理。
　　
　　“按照规定,作为国有物资,必须经过公开拍卖。”海阳市国有资产监督管理局采购办公室主任高君峰说,这种形式有利于实现资源合理配置,增加财政收入。
　　
　　高君峰说,公务车实际上只是亚沙会物资处理的一部分。除了满足当地政府机关事业单位的办公需求,剩余物资都要公开拍卖。比如,组委会、运动员村和媒体村等亚沙专用餐厅的电脑、打印机,现已调配给两年没更换办公用品的单位。还有部分电脑、桌椅、餐具给了学校和机关食堂,其余的将继续拍卖。甚至连现在的组委会办公地也将重新招拍挂。
　　
　　“在亚沙会物资采购之前,政府就考虑到了后期使用问题。”高君峰说,为了减少政府开支和不必要的浪费,自2010年起,海阳政府没有拨款采购一台新电脑。
　　
　　据了解,亚沙会期间价值100万元的餐具和七八十万元的隔离护栏也将拍卖。
　　
　　赠送的车拿来拍卖,如何保证车商利益最大化车商后期宣传可用亚沙会元素
　　
　　此次参与拍卖的60辆车都是北汽集团赠送给第三届亚沙会组委会的公务用车。赠送的车给拍卖了,组委会如何保证车商利益最大化?
　　
　　进入第三届亚沙会组委会办公楼,一整面墙都标注着此次亚沙会的赞助商,北京汽车的标志在左手边第二排的位置。
　　
　　“当时服务亚沙会的北京汽车有321辆,其中有120辆为免费使用车辆,有201辆车属于赠送。”第三届亚沙会组委会市场开发部的孙小琨说,赠送实际上是同等金额赞助费的置换。
　　
　　今年年初,北京汽车新推出E150L乐尚系列,当时北汽正在为宣传造势,海阳亚沙会也进入百天倒计时。“亚沙会举办期间需要大量用车,而北汽正好需要做宣传,于是北汽以汽车的价值与亚沙会的赞助资金相抵了。”车辆总价值是3000万元。
　　
　　在北京汽车与海阳亚沙会组委会签订的协议中,明确规定了后者对前者应做的相应宣传。
　　
　　海阳亚沙会举办之前,市民就能够在路边和3个大型擎天柱上看到北京汽车的广告。而作为本次亚沙会的高级合作伙伴,北京汽车的标志也出现在集体识别的擎天柱广告牌上。在海阳发行的3本官方杂志上,北京汽车也占了3个广告页。
　　
　　值得一提的是,北京汽车还拥有另外两个权利。其中之一是,北京汽车此后的车辆宣传上,可以使用“第三届亚沙会指定用车”、“亚沙会高级合作伙伴”等亚沙元素。记者 李娜 李园园