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金九银十风光不再 9月车市促销力度不大

来源:新华网     编辑:张鑫

2010-09-29 09:23:00

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    “都说‘金九银十’,可是现在9月已经过了半个月了,销量还没有达到8月的三成。9月起禁止国Ⅲ上牌的政策,提前释放了购买力。”比亚迪汽车中山三联4S店总经理陈文告诉记者。

  据记者了解,同样在8月进行过汽车促销的经销商,都有跟陈文一样的感受。同时,并未受国Ⅲ影响的车商也感受到“金九银十”已经很难再现了。

    国Ⅲ促销提前释放购买力

  8月,比亚迪汽车中山三联4S店一共销售了129辆车,9月现在都过去半个月了,才销售了40辆车。9月起,珠三角禁止国Ⅲ车上牌,中山诸多品牌的国Ⅲ车都赶在8月低价销售,提前释放了“金九银十”的购买力。这一现象也在东风标致、东风悦达起亚、东风日产、东风风神、一汽大发等品牌4S店有不同程度体现。

  陈文告诉记者,“8月,很多车型都是零利润清货,甚至有的亏本卖车,最多优惠甚至达到3万元,如此大的优惠在车市都很少见。9月起,珠三角所有的汽车品牌都是销售国Ⅳ车,经销商去厂家提车的成本也增加,加上8月销售的车辆没有赚到钱,9月肯定是在价格上有所调整,目前一辆车一般只有6000元左右的优惠,这与8月的优惠相差很大。”

  “‘金九银十’是车市一直以来的说法,现在来看车的客户,也有在观望的。他们认为中秋十一的优惠会更大,其实,这是客户的错误想法,经销商肯定想第一时间把客户留住,再说十一的优惠提前实行,也是经销商常用的策略之一。”陈文表示,在经销商那里,“金九银十”已经提前了。

    需求改变 车行优惠随时都有

  没有在8月进行大幅促销的车商,也并不看好“金九银十”,他们更理性地将9月看作一个普通的月份,不再含“金”。

  长安马自达中山万事得4S店市场部经理黄日保接受记者采访时表示,“金九银十”的现象现在都很难重现,主要是随着汽车行业的发展,车主购车也越来越理性,车主不会等到9月才会购车,大家都会根据需求随时买车。目前车行的常规优惠随时都有,车市出现淡季不淡、旺季不火的场面。

  黄日保说,“我们在8月马自达3经典款上市前,7月就大幅度地促销库存。7月释放了很多购买力,加上马自达3经典款新车上市也推出了一些特价车型,到9月的销售就趋向正常化了。”

  “金九银十”风光不再

  广汽合田4S店市场部经理段晓聪告诉记者,8月该店一共销售了120辆车,9月到目前销售了60多辆车,销量和8月差不多,但对于经销商来说,“金九银十”的销量与8月持平,是低于期望。

  段晓聪表示,今年的优惠政策都差不多,价格比较稳定,其实8月的优惠相对来说,汽车的价格还是全年最低的,主要是汽车经销商经过6~7月的积压库存之后,8月的促销力度就相对大一些,因为经销商都比较清楚,到了9~10月所谓的汽车旺季,厂家会略微给经销商增加一些库存的压力,而经销商的一般做法就是在汽车厂家库存的量发来之前,在8月会大力地促销一次。

  段晓聪说,在“金九银十”,经销商的促销力度也不大,现在很多品牌的厂家,没有给经销商硬性的全年指标任务,这样经销商就可以在相对轻松的环境下销售汽车,利润肯定是经销商首先保证的前提,其次是走量,这种情况是与往年厂家下的硬性任务有很大的不同。其实,今年的汽车市场发展相对比较平稳,没有去年那样火爆的场面,部分车主的思维还是停留在以前9~10月汽车销售旺季,经销商大幅度优惠促销的场景,现在精明的车主发现9月的价格反而比8月清库存的价格高,这样多少也让部分车主产生持币待购的心理,因此“金九”不在,也是一种正常的现象。

 

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