◆当骑马舞“遭遇”张家界的茅古斯舞、天上王城的春秋古墓和周村千年旱码头,恶搞加混搭的创意让人眼前一亮

　　一曲《江南style》,红遍全球。

　　11月4日,张家界版《江南style》上线；11月22日,沂水天上王城景区古装版《江南style》正式对外发布；11月28日,周村古商城版《江南style》也出现在各大视频网站。
　　当骑马舞“遭遇”　张家界的茅古斯舞、天上王城的春秋古墓和周村千年旱码头,恶搞加混搭的创意让人眼前一亮。

    “图的就是个乐”

　　张家界版的《江南style》上线以来,点击量已过千万。其中,张家界市旅游局副局长身披稻草,大跳茅古斯舞的滑稽表演,临时客串却是“无心插柳柳成荫”。

　　豪车换作骏马,沂水天上王城景区古装版《江南style》里,翻版“鸟叔”边跳骑马舞边啃煎饼、大葱,让众多网友捧腹……

　　周村古商城版《江南style》中,更有90岁的白须老人随音乐起舞。

　　网友“云端的日子”说:老百姓要求不高,就是个乐。

　　有评论称,时至今日,对大多数人而言,《江南style》原作所暗含的对韩国首尔江南地区浮夸奢侈生活的讽刺以及对韩国阶级差异的隐晦表达,已经不重要。“鸟叔”滚圆的身材与滑稽的舞蹈动作形成的强烈反差,朗朗上口的歌词,颇具感染力的动感音乐和由此引发的一场全球互动,才是人们乐在其中的原因。

　　这种互动性和观者的快乐体验恰好契合了旅游营销的要求。

　　“主要是考虑拍这样一个短片好玩儿、成本低,作为旅游淡季景区宣传的延伸,也为明年宣传营销作铺垫。”沂水天上王城总经理葛华说。

　　山东大学旅游管理系教授王晨光表示,《江南style》作为一种娱乐现象和流行文化,它的轰动效应是递减的。值得关注的是,张家界、天上王城在这种轰动效应的巅峰时期,敏锐地捕捉到了其中所蕴藏的机遇。
手段不等于目的

　　据了解,《江南style》MV在韩国首发时并没有像现在这样火爆,幸运的是发行初期MV即上传到Youtube(世界最大视频分享网站),因在星际争霸2联赛中播放,人气疯长。在之后的疯狂传播中,包括麦当娜、布兰妮、亚瑟小子在内的欧美巨星通过个人主页或电视节目对它表示赞誉。麦当娜与“鸟叔”学跳骑马舞,美国总统大选期间奥巴马携妻子大秀骑马舞。这些视频通过网络在全球广泛传播,进而引发一场全球模仿秀。

　　在这个过程中,网络传播的巨大能量被再次证实。

　　作为一种营销手段,张家界版《江南style》和沂水天上王城景区古装版《江南style》,两个版本的共同特点是通过场景置换,融入两地的特色景点、景观,在娱乐大众的同时达到自身的宣传目的。

　　这与时下流行的旅游宣传微电影有异曲同工之妙。同时它们都锁定互联网为主要传播渠道。

　　今年6月份,我省首部城市形象宣传微电影《心的仙境》在蓬莱拍摄完成。《心的仙境》以一个7口之家从北京自驾车到蓬莱度假为主线,通过4天的深度体验,一家人享受了从未有过的悠闲自在,从而宣传蓬莱的休闲度假环境,吸引人们体验蓬莱的休闲生活。

　　中国旅游电子商务大会执行主席鹿晓龙在微博中表示,和传统的旅游宣传片、图片相比,微电影的卖点不在于形式,而在于有了人,这就有了生动、鲜活的感受。　　

　　王晨光认为,无论是微博、微电影,还是像《江南style》模仿秀这样的短片,单独看都是有意义的。但是这些只是营销的手段,而不是目的。

    灵动的机制成就灵机一动的创新

　　有网友表示,一部微电影的成功,独特性和排他性非常重要,要有鲜明的地域特色,将故事与所要宣传内容的融合也不可忽略。

　　在这场翻版《江南style》的营销创新战中,张家界以不到5万的投资赢得超过千万的点击量,相比之下,沂水天上王城景区、周村古商城翻版的《江南style》所引起的反响则较为平淡。

　　“市场不是关注事件本身,而是关注事件有哪些卖点。网络时代景区营销要保持竞争力,营销机制很重要。首先要提炼并认清自身的特色,然后再有效地把握外界的特殊机会。”王晨光认为,张家界的成功正是基于它在长期发展中所形成的灵动机制。

　　近几年,张家界旅游宣传虽颇多争议,却往往赚足了眼球。2009年,张家界市市长赵小明以卡通形象代言张家界“国际乡村音乐节”,引起网友的广泛关注和议论；2012年,张家界利用美国电影《阿凡达》进行景区宣传推广,借着电影《阿凡达》的火爆声名远播。此次翻拍《江南style》又是两位旅游工作人员的灵机一动。

　　王晨光表示,旅游业发展到今天,市场相对成熟,仅仅依靠一种营销方式或手段很难获得长久的竞争优势,更大程度上需要一个良性的、整合型的营销机制。当前,山东旅游已进入转型升级时期,相应的,山东旅游营销也面临升级问题,要从原来的策划新闻、策划活动,形成一种整合营销的能力,张家界的经验值得我们去学习、借鉴。（于　鹏　刘春蕾）