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烟台中石油:厉害了,龙庄站

来源:大众网烟台频道   编辑:   2018-06-07 15:52:00   作者:

中石油海阳龙庄站

    大众网烟台6月7日讯 (通讯员 张杰 记者 蔡云飞) 中石油海阳龙庄站自2017年投运以来,各项经营管理工作均有条不紊的运行着。2018年,面对新的非油市场和竞争环境,龙庄站员工积极探索店内销售技巧,不断挑战和超越自我,实现了连续4个月超指标完成任务,完成时间进度的145%;5月份完成率也将在100%以上。这不能不让人竖起大拇指赞一句:厉害了,龙庄站!

中石油海阳龙庄站员工合影

  面对这一串串骄人的数字,龙庄站员工总是显得低调而含蓄,内敛的表情却难掩丝丝的欣喜,我想这就是一种自我的肯定和谦逊吧。可每当谈起非油店内销售技巧来,他们又变得活跃起来,可谓八仙过海各有各的道儿:

  不限所定目标,敢于大胆超越。论语有云:取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。龙庄站的员工深深懂得这句话的含义:面对非油指标的压力,他们没有选择被动的接受,而是想尽办法去解决和突破。只有把目标定的高于指标,才有可能超越它、打败它,站经理王玉娜是这么想的,也是这么干的,她利用班前会的时间充分调动员工的积极性,帮助员工树立敢打必胜的信心和决心,将非油任务精确地进行班组分配,员工们相互协作,共同进步,大家一起讨论和分享销售经验,老带新,强带弱,形成了一种比学赶帮超的良好氛围。

  紧跟营销步伐,推销重点商品。面对纷杂的营销方案,站上员工总是有一种应接不暇的感觉,于是大家便将活动内容进行归纳和简化以便记忆,大家在一起也经常相互提问,这样经过一天两天的反复记忆,活动方案也就熟记于心了;在推销的时候,他们也会格外注意方法和技巧,巧用对比法让客户感觉物超所值、机不可失,从而有效提升了客户的购买率。

  找准客户定位,做活差异营销。高档车推销高毛利商品,彰显档次和品味;低档车推销经济适用型商品,让客户感觉物美价廉。女士重点推销清洁与家庭食品类,男士推销功能性饮料和香烟。有目标的推销,极大的提升了店内销售的成功率。

  优化库存结构,合理安排订货。针对站内不同的消费群体,龙庄站员工非常注重与客户的交流,在每一次订货之前都会与一些客户进行沟通,了解他们的需求,这样做的好处是使得客户有一种被需要的满足感,既拉近了客户关系,又优化了库存结构,在一定程度上避免了滞销积压,最终实现保优劣汰,不断优化站内非油库存结构。

初审编辑:李泽
责任编辑:张其天

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