花卉市场老板整理花卉

　　大众网·海报新闻记者 孙国栋 烟台报道

　　花开满月，富贵吉祥。绿植花卉既能观赏又能清新空气，是丰富家庭环境的“小心思”，也是馈赠好友、表达祝福的“首选项”。临近中秋，市民朋友在走亲访友时会选择携带鲜花或者盆栽，在送出祝福的同时，也为节日增添喜庆的气氛。今年中秋节当天正好还是教师节，在“双节”的加持下，莱州花卉市场迎来销售“小高峰”，近日，大众网·海报新闻记者来到莱州万通花鸟鱼宠市场和鲜花店，实地探访“热闹”的花卉市场。

　　美好寓意备受青睐 送花卉成为市民过节“优选”

　　在莱州万通花鸟鱼宠市场，商户正在整理花卉，为了迎接中秋节，他们把颜色鲜艳、具有美好寓意的花卉放在最前排，方便顾客挑选。“过节都想热闹喜庆，最近‘鸿运当头’和‘红掌’销量非常好，这两种花卉颜色鲜艳，具有美好寓意，而且养护简单，现在正是它们最好看的时候。”花卉市场老板李女士边整理花卉边向记者介绍。

花卉店将鲜艳花卉摆放在显眼位置

　　相较于普通花卉，精心护理的盆栽也吸引市民驻足询价。为了迎合节日的氛围，花卉店老板瞅准人们喜庆过节的心理，将生长茂盛的绿萝、发财树等绿色养眼的植物放进做工精致的铁艺花架，再花心思配上灯笼、拉花等喜庆元素，将传统绿植“变成”象征美好幸福的创意盆栽，吸引顾客选购。“今年老家刚装修的房子，趁中秋节这个阖家团圆的日子，买几盆造型独特的绿植送给父母，既能装点居住环境、净化空气，也寓意我们的大家庭幸福美满。”刚刚购买完花卉的朱先生说道。

市民选购花卉

市民选购花卉

　　除了颜色鲜艳的花卉畅销外，金钱树、榕树等寓意吉利的盆栽也开始走俏。“金钱树象征‘财源广进’，榕树寓意‘欣欣向荣’，这几年买盆栽送祝福的顾客越来越多，这些顾客看中的就是盆栽背后的美好寓意。”花卉市场老板王女士告诉记者，“一些比较大的盆栽生长缓慢，真正养出好看的造型也需要花心思，这些较大的盆栽，我们都是提前好几个月开始备货。”

花卉店将鲜艳花卉摆放在显眼位置

　　记者了解到，莱州万通花鸟鱼宠市场的商户早在8月底就着手备货，从青州花卉市场订购心仪的品种，现在整个市场颜色鲜艳、寓意美好的花卉货源充足，价格也没有太大变化，市民朋友可以尽情选购。

　　仪式感拉满 手捧鲜花扮靓节日“氛围”

　　除了花卉市场，鲜花市场对节日也较为敏感，进入九月，随着中秋节、教师节的来临，莱州市各个鲜花店也都忙碌起来。

　　张惠丽是莱州一家鲜花店老板，从事鲜花行业近20年，今年中秋节和教师节是同一天，鲜花店的订单“剧增”，店里的工作人员大部分时间都在制作花束。“俺家干了将近20年，积攒了很多老顾客，这几年，过节送花的人越来越多，大家都喜欢用花束来装点生活，让节日充满‘仪式感’，一到过节我们都忙不过来。”张惠丽边打包边介绍店里的销售情况。

鲜花店工作人员正在赶制花卉

鲜花店备货充足

　　针对中秋阖家团圆的习俗，张惠丽早早着手准备，从昆明订购大量鲜花，接到货后直接放进冷库，最大程度保证鲜花的新鲜。“虽然现在订单多，但是鲜花也不能够一直放在室温中，我们都是根据订单从库里调取鲜花，保证送到顾客手里的鲜花生机勃勃、新鲜漂亮。”张惠丽说。

　　据记者了解，最近在张惠丽的鲜花店订购花束的顾客大部分是送给老人的，今年中秋节又恰逢教师节，许多家里有亲戚朋友是教师的顾客，也会选购花束送给他们，为教师送上祝福。“我们也根据顾客需求定制了很多款式和搭配，如果顾客要送给老人，我们会推荐康乃馨搭配红玫瑰和向日葵的组合，如果顾客要送给当教师的亲戚朋友，我们会推荐百合花搭配小雏菊和满天星的组合，这些组合层次分明、颜色亮丽，顾客们都非常喜欢。”张惠丽表示，花店推出的差异化定制，让节日有了不同的氛围。

鲜花店备货充足

　　跟寓意吉祥的盆栽一样，每一种鲜花都有自己独一无二的花语，代表着不同的寓意，当我们送出鲜花的时候，收花人接收到惊喜的同时，也接收到美好的祝福，感受到满满的诚意和“仪式感”。

　　线上渠道拓销路 网上预定拉动销售“新亮点”

　　在探访过程中，记者发现许多商家积极顺应时代发展，不断探索群聊、短视频、外卖平台等线上渠道来迎合市场，并依托新型销售方式取得较好成绩。

　　莱州万通花鸟鱼宠市场的王老板就积极拓宽渠道，通过顾客推荐和好友邀请入群的方式，建立起花友群聊，并根据季节和节日的特点，拍摄录制花卉店的精美花卉，向花友推荐当季花卉。“建起群聊以后，好多人都是微信联系我，让我根据他们的需求推荐花卉，确定后直接到店里拿货，现在通过群聊达成的销售量基本跟线下持平，甚至反超线下，也是自己当初没想到的。”谈及线上销售，王老板既惊喜又高兴。

花卉店老板将顾客预订的花卉打包送货

　　据记者了解，在花友群里咨询订花的大部分都是年轻人，他们会把网上搜索的花卉图片和短视频发到群里进行咨询，王老板会根据花卉的生长条件进行说明，确实能够适应当地环境的花卉才会推荐顾客购买。“年轻人的市场相对独特，他们喜欢造型个性、简单大气、养护简单的大型花卉，这种花卉一般较大，我们都会和顾客提前说明运费，提供送货上门的服务。有些花卉是南方品种，适应不了北方的气候条件，我们也会及时做出说明，并推荐相仿的适合北方生长条件花卉供顾客挑选。”花卉店王老板表示。

　　无独有偶，鲜花店老板张惠丽也瞄准互联网，积极拥抱线上渠道，开通群聊、短视频账号和外卖平台，通过多年积攒的口碑和人脉，将鲜花店生意经营的蒸蒸日上。“我们店的老顾客对我们的鲜花质量和服务都非常认可，现在大部分都是线上预定，我们开通多个线上渠道也是大趋势，随着互联网的高速发展，传统的销售方式见效不大，短视频的快速传播也加快了我们销售方式的转型，现在大部分订单都来自线上，今年中秋节和教师节的这段时间，我们线上的预定订单非常多，基本每天都在接单和送货。”张惠丽边介绍自己的想法边回复顾客的信息。

制作好的花卉等待骑手取件

　　随着互联网的发展，人们接受到的信息越来越丰富，对商品的需求也越来越多元化。“现在群聊和短视频后台经常收到顾客从网上找的图片找我们定制，其中有些鲜花比较小众，我们也意识到这个现象背后顾客的需求变化，也会在淡季组织集中学习，与网络上相关博主学习鲜花搭配和插花技巧，互联网给我们带来效益的同时也加快了我们的成长，让我们更好地服务顾客。”张惠丽表示。

　　近几年，随着文明城市的建设，人们的思想和生活方式也潜移默化的改变着，从反对铺张浪费到提倡文明过节，无不彰显着城市的发展和人们思想的进步，鲜花以其鲜艳的颜色、芬芳的味道和美好的寓意，逐渐成为人们表示祝福和愿望的“首选项”。随着中秋节和教师节的临近，大众网·海报新闻记者提醒市民在选购花卉和鲜花时，要提前做足功课，特别要根据老年人的身体情况选择清新淡雅的花卉和鲜花，真正通过鲜花传递爱和祝福。