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大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 张林栋 王跃霖 烟台报道
今年以来,莱州农商银行立足全行“旺季营销”工作,坚持全行上下“一盘棋”思想和“早计划、早安排、早落实、早见效”的工作思路,以“党建引领”为核心,立体营销和攻坚营销“双擎”并进,驱动财政类存款营销实现“新突破”。截至目前,该行财政类存款余额12.82亿元,其中住宅维修基金存款余额2.78亿元。
党建引领,把好营销“方向盘”。该行始终坚持以“党建引领”为核心,在全辖全面启动党建共建,结合整村授信、网格化营销和“四张清单”对接工作,凝聚银行、政府双方合力,实现互促共赢,截至目前,已与市财政局、人社局、税务局、住建局和农业农村局等市直单位建立党建共建长期合作,实现党建共建与业务深融合,并通过党建共建,引入财政类存款近3亿元。同时,抽调优秀员工驻守市行政服务大厅,为企事业单位、群众开展一对一服务,让一站式金融服务与共建单位服务有效衔接,进一步提高服务质效。
立体营销,汇聚攻关“新合力”。该行始终把财政类存款作为营销工作的重点,创新推行“1+1+1”立体攻关营销模式,做到跟进前有计划、跟进中有执行、跟进后有服务。一是班子成员营销。该行明确领导班子作为重点行业客户营销第一负责人,制定“重点客户重点营销,高管客户高层营销”策略,对全市科局进行分片,由班子成员分片帮包,分头带队靠在营销一线,抓重点,攻难点,全力公关营销重点科局。二是机关部室对接。营销成功后,相关业务部门成立工作专班,深入科局进行具体事项洽谈对接,进一步细化工作举措,把控时间节点,确保项目落地推进。三是基层支行服务。经办支行持续跟踪服务,强化科技支撑和业务保证,做好内外勤、上下层级协调统筹工作,强化财政类存款管理过程管控,进一步巩固财政类存款阵地,夯实和稳固财政类存款基础。同时该行印发财政类存款专项考核办法,进一步明确了考核对象和内容,有效激发了全员营销热情。
攻坚营销,抢占市场“制高点”。一是紧盯财政预算资金及财政专户资金。在对市财政部门和相关预算单位进行包户式营销的基础上,该行积极掌握市重点项目推进情况,提前与项目主要负责人进行沟通,通过宣传系统、服务,努力争取专项资金存入。二是积极抢占住房维修基金存款市场。该行加强与市住建局的汇报、沟通和协调,以购房业主的需求为出发点,着力解决客户痛点,不惧竞争,敢于攻坚,历经前期论证、精心筹备、同业分析及现场竞标等环节,最终从本市8家金融机构中脱颖而出成功中标,引入住宅维修基金存款近3亿元。下步,该行将以此为契机,与住房管理中心合力推动住房维修基金管理系统上线,通过该系统将实现全市10万户居民住房维修基金缴费、退费、续费、过户、维修审批、物业公司管理、开发商管理等功能。
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今年以来,莱州农商银行立足全行“旺季营销”工作,坚持全行上下“一盘棋”思想和“早计划、早安排、早落实、早见效”的工作思路,以“党建引领”为核心,立体营销和攻坚营销“双擎”并进,驱动财政类存款营销实现“新突破”。截至目前,该行财政类存款余额12.82亿元,[详细]
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