大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 张林栋 王跃霖 烟台报道

　　今年以来，莱州农商银行立足全行“旺季营销”工作，坚持全行上下“一盘棋”思想和“早计划、早安排、早落实、早见效”的工作思路，以“党建引领”为核心，立体营销和攻坚营销“双擎”并进，驱动财政类存款营销实现“新突破”。截至目前，该行财政类存款余额12.82亿元，其中住宅维修基金存款余额2.78亿元。

　　党建引领，把好营销“方向盘”。该行始终坚持以“党建引领”为核心，在全辖全面启动党建共建，结合整村授信、网格化营销和“四张清单”对接工作，凝聚银行、政府双方合力，实现互促共赢，截至目前，已与市财政局、人社局、税务局、住建局和农业农村局等市直单位建立党建共建长期合作，实现党建共建与业务深融合，并通过党建共建，引入财政类存款近3亿元。同时，抽调优秀员工驻守市行政服务大厅，为企事业单位、群众开展一对一服务，让一站式金融服务与共建单位服务有效衔接，进一步提高服务质效。

　　立体营销，汇聚攻关“新合力”。该行始终把财政类存款作为营销工作的重点，创新推行“1+1+1”立体攻关营销模式，做到跟进前有计划、跟进中有执行、跟进后有服务。一是班子成员营销。该行明确领导班子作为重点行业客户营销第一负责人，制定“重点客户重点营销，高管客户高层营销”策略，对全市科局进行分片，由班子成员分片帮包，分头带队靠在营销一线，抓重点，攻难点，全力公关营销重点科局。二是机关部室对接。营销成功后，相关业务部门成立工作专班，深入科局进行具体事项洽谈对接，进一步细化工作举措，把控时间节点，确保项目落地推进。三是基层支行服务。经办支行持续跟踪服务，强化科技支撑和业务保证，做好内外勤、上下层级协调统筹工作，强化财政类存款管理过程管控，进一步巩固财政类存款阵地，夯实和稳固财政类存款基础。同时该行印发财政类存款专项考核办法，进一步明确了考核对象和内容，有效激发了全员营销热情。

　　攻坚营销，抢占市场“制高点”。一是紧盯财政预算资金及财政专户资金。在对市财政部门和相关预算单位进行包户式营销的基础上，该行积极掌握市重点项目推进情况，提前与项目主要负责人进行沟通，通过宣传系统、服务，努力争取专项资金存入。二是积极抢占住房维修基金存款市场。该行加强与市住建局的汇报、沟通和协调，以购房业主的需求为出发点，着力解决客户痛点，不惧竞争，敢于攻坚，历经前期论证、精心筹备、同业分析及现场竞标等环节，最终从本市8家金融机构中脱颖而出成功中标，引入住宅维修基金存款近3亿元。下步，该行将以此为契机，与住房管理中心合力推动住房维修基金管理系统上线，通过该系统将实现全市10万户居民住房维修基金缴费、退费、续费、过户、维修审批、物业公司管理、开发商管理等功能。