大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 徐健 烟台报道

　　海阳农商银行以党建为引领，发挥各党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，扎扎实实做好社区、农户、企业、小微“四张清单”，服务到村、资金到户，截至3月末，累计投放各类贷款16.24亿元，贷款余额达到79.43亿元，其中零售类贷款较年初增加1.89亿元、户数增加1230户。

　　多措并举做实“四张清单”。完善“四张清单”客群信息，主动加强与机关、企事业单位、农金员等资源对接，通过台账匹配、电话初筛、实地对接“三步法”，目前已经标注了20多万潜力客户和目标客户；扎实开展个体工商户客群走访活动。以“聚合支付”为营销切入点，以信e快贷、创业贷等60多种特色信贷产品为宣传点，加大对个体工商户、小微企业主的走访对接力度，目前已经走访对接了3.2万多个体工商户；加快对行政村客户、城市社区居民走访营销。运用好智慧营销系统，进一步做深、做实、做细线上整村授信、精准营销，实行动态管理，对客户进行批量预授信，引导客户进行用信体验，目前已经对700多个行政村开展了对接走访。四是落实小微企业走访机制。通过信贷产品推介会、首贷培植、百行进万企、金融辅导队等形式，常态化开展全覆盖营销，目前已经对9000多户小微企业开展了对接走访。

　　深入到村开展驻点办公。对全市700多个行政村实现了客户经理驻点办公，有效对接“四张清单”客户金融服务需求；实行客户经理“班组制”。每家支行新、老客户经理各1名，共同进入包片村驻点，目前已对接村两委、农金员35200多人次；多宣传、广营销。在村委驻地、企业园区、社区物业中心等进行信息公示，公开客户经理姓名、照片、联系电话及微名片等信息，通过多种形式宣传金融服务，讲解金融政策，推介金融产品，目前已开展驻点办公1280多次，累计收到2890多条客户申贷信息。

　　整村授信架起致富网络。利用春耕备耕营销旺季，坚持推进“农区整村授信、城区市场拓展、厅堂内外营销”三步走战略，结合机关部室“121”包帮机制，实行班子成员“蹲点”，共同参与整村授信全流程。整村授信覆盖面达73.1%，累计用信3600多户、用信金额2.3亿元；组织用好智慧营销系统，精准分析客户特点和行业分类，对一般客户电话营销“探路”，对行业客户重点营销“掐尖”，对需求客户应访尽访“一体化营销”；做实农户小额普惠贷款推广，以“信e快贷”7款线上产品为推广契机，通过智慧营销系统进行额度测算、授信，提升线上客户用信体验度，做到目标客户有效需求全对接。