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电商争抢“品牌特卖”是否会拖累唯品会

来源:   编辑:   2013-04-28 11:12:00

  几乎一夜之间,“特卖”成了人人争抢的蛋糕。
  
  天猫服装服饰事业部总经理少龙说,2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”,由天猫提供流量资源,品牌商自主经营,销售库存、清尾货。
  
  凡客则与李宁、佐丹奴、星期六等传统品牌展开合作,陆续推出特卖活动。有消息称,凡客将在4月底或5月初,推出特卖频道,模式完全效仿唯品会。
  
  知情人士透露,“京东也在密谋推出特卖频道‘京东汇’,为了夺得优质供应商资源,京东甚至给杰克琼斯5%的扣点政策。通常情况下,京东、亚马逊等大平台跟品牌商合作,扣点是10%,不包物流配送,而且品牌商需竞价夺得‘铺位’。”
  
  据了解,唯品会与5800个品牌有合作关系,与其中的900个品牌有独家合作关系,是中国最大的名牌产品网上特卖销售商。
  
  专家认为,凡客若继续做自有品牌商品,很难突破高库存的瓶颈;而京东、当当等大平台商基于物流基础设施的不断投入,越做越重。这两种模式都很难把毛利率做到20%以上。相比之下,唯品会的特卖模式几乎是零库存,很轻,毛利率有很大提升空间。这才是凡客们争相做品牌特卖的奥妙所在。
  
  接下来,天猫、凡客、京东……会把网络特卖市场继续做大,还是直接拖累唯品会?业界拭目以待。

许堂

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