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工行开发区支行深挖个贷市场拓个贷业务
来源：大众网烟台频道 编辑： 2017-02-14 11:09:00
大众网烟台2月14日讯 （通讯员 于信子） 自今年以来，个贷市场面临着激烈的市场竞争，各行在市场竞争中也各出奇招，截止2月初，开发区支行房贷余额数91125万。针对这一情况，该支行在确保现有贷款发放的同时，深入挖掘个贷市场，做好挖掘新楼盘和二手房源的营销工作。
寻找目标，确立方向。一是该支行行长带领全体个贷人员做好全年的房贷项目规划，明确个贷目标，抢占市场份额。二是客户经理在维护好现有楼盘的同时，利用网络信息和自己的人脉，采取地毯式营销，挖掘新的房贷项目和优质的二手房中介机构，争取旺季营销的开门红。
坚持优质服务，打好营销基础。一是该支行加强业务培训，不断督促客户经理学好业务知识，提高自身水平，为营销打下坚实基础。二是客户经理提供上门服务，及时解答客户的疑问，树立良好客户口碑。
强化考核力度，提高业务效率。一是将个贷业务指标分解到每个客户经理身上，本着“谁营销，谁受益”的原则，充分调动营销的主动性。二是梳理工作流程，对于当天受理的业务当天上报，绝不拖延，保证贷款进程。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷
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