大众网烟台11月2日讯 （通讯员 于永军） 今年以来，工行烟台海阳海支行坚持以提高经营效益为中心，在稳固和提升传统业务的基础上，通过加大营销力度，发挥和调动员工的营销积极性，深入推动代理保险业务发展。

    新常态下，代理保险收入已经成为商业银行中间业务收入的重要来源，各家银行对代理保险业务的重视程度进一步提高。该行制定积极发展代理保险业务的工作目标和推动方案，在各营业网点开展多种多样的代理保险竞赛活动，从组织领导、任务分解、操作流程、激励制度和情况反馈等几个方面，进行周密的安排、部署。同时，该行通过加强与上级行确定合作的保险公司联动，邀请保险公司重点围绕营销理念、产品保障功能和产品卖点、营销技巧等进行讲解，对各类保险的投保范围、保险期限、交费方式、保险责任和营销要点以及营销话术进行详细讲解，柜员深刻领会营销内涵，切实提高员工的营销能力。

    在营销方式的创新上，该行以有效满足客户日益增长的多元化金融服务需求为出发点，寻求客户需求与金融产品的契合点，从而实现精准营销和经营方式的创新与转变。综合运用工行金融产品的科技优势和功能特色，筛选梳理目标客户群体，研究制定针对客户不同金融需求的个性化综合服务方案。十分注重与客户交朋友，通过上门拜访、手机短信、节日问候、生日慰问等多种形式，用点滴的温馨、用细微的关怀感动客户，致力培育客户的忠诚度和贡献度。在金融产品的运用上，坚持以客户需要为目标，以客户满意为准绳，把多种金融产品的综合运用于客户的良好愿景有机结合，把市场营销做真、做细、做活，重点拓展中高端客户，力促代理保险业务快速发展。

    为激励员工的营销积极性，该行本着“谁营销、谁受益”的原则，打破平均主义，按工作业绩分配绩效工资，从任务下达到兑现奖励有章可循，充分调动员工营销热情，推动代理保险业务不断向深度发展。