大众网烟台10月12日讯 工商银行莱山支行高度重视代发工资业务对拉动该行储蓄存款、带动他行资金向该行归集、提升该行电子银行渗透率等方面起到的重要作用，从该行领导到网点营销人员，逐层分工，明确职责，确保代发工资业务落到实处。

    一是加大培训，明确目标重要性。自“薪金溢1号”代发工资产品推出以来，该行加大了对产品的研究和培训，据此列出目标客户，成立了由“一把手”负责，分管行长组成的各个攻坚小组。每天一汇报，每周一总结，确保天天都有新进展，做到代发工资业务脚踏实地，稳步前进。

    二是加强推广，提升该行代发工资产品认知度。该行通过利用宣传单、公告栏、电子屏幕和理财沙龙、产品推介会等多种渠道和形式做好产品宣传和推广，通过有目的的投石问路，提高目标客户的“回头率”，推进该行代发工资的业务进程。

    三是融汇贯通，提高相关产品渗透率。该行本着“咬住青山不放松”的营销精神，对已开立“薪金溢1号”的客户，持续以短信呼出的形式，邀约客户来行启用卡片，为客户开通工行网上银行、电话银行、手机银行等，登陆工行融E购商城、体验工银E支付的快捷便利，提高客户对工行产品的认可度，提升客户的粘性和综合贡献度，带动该行各项产品均衡发展。

    四是持续跟踪，作实他行资金转挖工作。该行对存量和新增代发工资客户，注重做好后续服务工作，利用“薪金卡”和“薪金溢1号”的产品优势，及时落实客户名单上报，使客户真正体验到代发工资卡的各种优惠政策，将“工银薪管家”的品牌形象进一步提升，巩固他行资金转挖工作成效。