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工行莱州支行“三管齐下”加大个贷营销力度
来源：大众网烟台频道 编辑： 2015-07-06 15:09:00
大众网烟台7月6日讯 （通讯员 李慧） 工行莱州支行针对今年经济形势下行，贷款额下降的情况，采取多项措施，加大贷款营销力度，取得显著效果。
加大新按揭楼盘的营销力度。对于优质按揭楼盘采取行长、分管行长、主任、客户经理多层次营销模式，通过对按揭楼盘不同层级管理人员和销售人员的分别营销，二季度累计签约楼盘3个，储备资料4个。新的优质按揭楼盘营销为该行业务发展奠定发坚实的基础。
创新营销模式。对于已签订按揭协议的楼盘，该行改变传统的营销模式，采取与开发商互动的模式，如在开发商举行集中摇号选房时，该行派营鴵人员和客户经理进行有重点的介绍我行个金产品，如：存贷通、商友卡、POS和理财产品等d我行举行客户答谢时根据邀请客户的情况、参考楼盘对应的客户群的不同，进行有针对性的业务宣讲，双方互动后分别由客户经理对客户进行跟踪后续业务，极大带动了双方业务的发展。
加大贷款质量管理。该行在营销力度不断加大、客户快速增长的同时，没有丝毫放松对贷款质量的管理，日常工作中通过电话、上门和律师协助催收等方式，该行违约贷款一直保持在市行核定的限额内。该行将在确保贷款质量的前提下，继续经创新的思维和敢为人先的精神将个贷业务做大做强。
初审编辑：张雪松
责任编辑：曹昱
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