大众网烟台11月16日讯 （通讯员 张红卫） 今年以来，工行烟台海阳支行按照上级行工作思路，紧紧围绕客户、存款、中收开展工作，坚定不移地做好中收的稳定增长工作，实现业务发展与中间业务收入双提升。

　　理清思路、明确目标

　　该行领导班子高度重视中收增长，行长多次在个金会议中强调中收的重要性，营造关键岗位人员重视中收的经营理念。每次个金例会,都向营销人员灌输中收是从哪里来、怎么做、给大家能够带来多少收益等,让大家保持清晰的工作思路,有针对性地销售产品。对网点的考核办法，由以数量型指标为主的考核模式转变为以效益型指标为主，让网点负责人清楚地知道，要实现当季的中收计划，需要销售多少理财、多少保险、多少资管产品、多少私行产品、多少基金，引导各个网点发挥自身优势，打造网点的特色和拳头产品，找准营销的目标和方向。

　　抓住机遇、配置产品

　　该行紧跟市场节奏，以理财产品为抓手，吸引沉淀资金，提前帮助客户锁定收益。今年在资管新政即将出台之前，该行抓住了最后一次机遇，迅速部署，对百万以上客户逐户筛选，主动上门宣传营销，实现了客户与银行共赢，也得到了客户的好评。

　　突出重点、全员营销

　　该行把代理保险业务作为创中收、揽客户的有效利器，从众多保险公司中筛选中收高、产品收益稳定的公司做好对接，及时召开代理保险启动大会，让每位员工牢固树立创收意识，对网点及个人营销业绩，每日进行通报排名，按照不同序列排名设立专项奖励，营造人人懂产品、人人会营销的良好氛围，该行代理保险销售在系统内排名一直名列前茅。

　　突破瓶颈、加快发展

　　近年来,在保险营销过程中，该行也一度遇到瓶颈期，销售一度迟滞不前，面对困难，改行没有退缩，行领导及时召开专题会议，出台临时专项激励措施，将计划分解到网点负责人、客户经理及业务骨干，坚定员工信心，突破瓶颈。各网点通过举行小型推介活动，全员发动，明确分工，客户经理通过PB系统筛选对保险认知度较高客户，进行外拨邀约到店，大堂经理通过厅堂微沙龙和理财公告栏营造厅堂营销气氛，全员通过晨夕会逐一分析目标客户对产品的接受度，寻找营销突破口，制定近期营销计划，鼓舞全员士气，克服困难，外拓客户资源，迅速突破瓶颈，达成任务指标。

　　加强督导、强化考核

　　该行深知任何一项工作都不是一蹴而就的，创收更是需要坚持不懈地抓、扎扎实实地做。该行不断强化日常督导工作，每日进行业绩通报，表扬先进，鞭策后进，对完不成计划的网点负责人，实行一对一的帮扶指导，对落后网点进行约谈。该行持续强化考核管理，注重发挥绩效考核的激励导向作用，调动员工增收增效的积极性，提高中间业务收入指标考核权重，认真执行绩效与计价双向考核，严格兑现，做到谁营销谁受益，充分调动了各层面人员的主观能动性,实现中收的稳定增长。