在深圳某机关工作的李先生近日看到联通营业厅正搞手机促销：一款新手机带号码只卖400元，还送350元话费，就顺手买下一部。可拿回家才弄明白，当月能消费的话费只有50元，其余300元要分15个月返还。这部手机和号码是绑定的，月租费是23元，远没有以前划算。这个新手机还用不用？李先生为难了。

    湖北的周女士是中国移动老客户，前不久，凭消费积分从移动营业厅换了一部新手机。头一个月，电话没多打，通讯费却涨了近一倍。原来，这是一部定制手机，稍微不注意就上网了，流量哗哗的啊！

    随着通信产业重组和3G牌照陆续发放，移动、联通、电信三大巨头间的竞争更激烈。如何争取客户？各家绞尽脑汁。在各大运营商白热化的促销大战中，“买手机、送话费”，“存话费、换手机”很常见。由于运营商通常都要附加一定条件，消费者在选择时，一定要看清楚、想明白。

    ■手机“白送”抢客户

    “预存2100元话费，就能免费得到一部摩托罗拉L800T手机，很实惠。”8月2日，在北京团结湖附近的中国移动通信营业厅，刚刚签完换机协议的周逸飞说。

    当天，中国移动正举行“预存话费换3G手机”活动，给出了一年期和两年期两套方案，每套方案均提供11款价格不等的3G手机。消费者只要预存承诺话费的一半，就能免费得到一部手机。每月承诺支出的话费越多，可选择的手机就越多。

    小周选择的是每月最低消费280元、一年消费4200元方案，“我在一家投资公司工作，每月的话费少说也有三四百元，正好符合赠机条件。”

    “预存话费换3G手机”是中国移动新近推出的营销手段。营业厅工作人员告诉记者，只要是中国移动全球通用户，不用换卡换号，都可参加这项活动。用户每年话费在1200元以上的，都能免费拿到3G手机。换机后，用户可申请将原先号码升级为3G，也可不必升级，相当随意。所以，在受理柜台前，围了不少前来咨询的消费者，多数人认为：“话费早晚都得付，现在有手机送，还能随时升级为3G，划算！”

    “存200元话费送一部189手机！”7月31日，北京郎家园中国电信营业厅门口，促销员正使劲吆喝着。记者看到，赠送的手机有三种，都是老款，但能“白拿”，也很吸引人。

    除了移动、电信，近期联通也在一些城市推出购机送话费活动。在北京，联通和大中电器合作，推出了存300送100活动。消费者每预存300元话费，手机售价就减100元。存的越多，减的越多。

    业内人士分析，无论是“买手机、送话费”，还是“存话费、送手机”，实际上运营商是在“跑马圈地”，目的在于吸引2G用户更换手机，为升级3G做准备。今年初，中国移动计划年内发展1000万TD用户，但目前，TD用户数仅为预期目标的1/10，“现在中国移动的‘让利’促销力度是最大的。”