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苹果Mac的“情景”营销
来源： 编辑： 2014-04-25 17:18:00
苹果Mac的“情景”营销
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很多品牌都采用一刀切的营销策略，靠一句耳熟能详的广告语来包打天下，如阿迪达斯的“Nothingisimpossible”、耐克的“Impossibleisnothing”等。但1989年苹果Mac打造的一系列小册子封面至今仍替Mac推销出去不少机器，证明了还有另一种有效的营销方式。
这系列的小册子针对的是用户的不同情况来讲不同的故事。如果你感觉压力过大，Mac能让你的生活回归有序。如果你失业了，Mac会帮助你开启新的职业生涯。如果你有拖延的习惯，Mac准备好助你提升生产力。苹果通过这些故事告诉用户，我们在倾听你们，我们了解你的问题，我们与你感同身受。
适合每一个人的产品基本上是没有的。不过这也不需要。用心倾听受众，你就有机会拥有他们。设身处地融入受众的情景，考虑如何用你的产品替他们分忧，从“推销产品”变成“做用户的朋友”。
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很多品牌都采用一刀切的营销策略，靠一句耳熟能详的广告语来包打天下，如阿迪达斯的“Nothingisimpossible”、耐克的“Impossibleisnothing”等。但1989年苹果Mac打造的一系列小册子封面至今仍替Mac推销出去不少机器，证明了还有另一种有效的营销方式。
这系列的小册子针对的是用户的不同情况来讲不同的故事。如果你感觉压力过大，Mac能让你的生活回归有序。如果你失业了，Mac会帮助你开启新的职业生涯。如果你有拖延的习惯，Mac准备好助你提升生产力。苹果通过这些故事告诉用户，我们在倾听你们，我们了解你的问题，我们与你感同身受。
适合每一个人的产品基本上是没有的。不过这也不需要。用心倾听受众，你就有机会拥有他们。设身处地融入受众的情景，考虑如何用你的产品替他们分忧，从“推销产品”变成“做用户的朋友”。
初审编辑：张其天
责任编辑：李鑫
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