大众网烟台2月28日讯 （通讯员 于文涛） 大额存单作为“拓户增存”利器,在拓展新客户、新资金方面发挥着重要作用。工行芝罘支行把个人大额存单作为竞争他行客户、稳定储蓄存款的有效工具，推动储蓄存款稳步增长。

　　思想重视。该行要求网点利用晨夕会及时将产品信息传达给员工，培训营销话术，做好相互演练，确保全员了解产品的营销优势，在营销中能针对客户的相关疑问做出快速应答。

　　拓宽渠道。扎实做好厅堂营销工作，通过微沙龙、厅堂看板、柜台摆放明白纸等宣传方式，使到行客户对大额存单业务产生直观认识，客户经理、大堂经理、柜员、网点主任齐上阵，发现识别客户、充分跟进做好柜面营销工作。充分运用融e联和微信平台，向客户发布“大额存单”定存基准利率上浮40%且靠档计息等产品优势，确保客户熟知产品形态，推动产品的成功营销。

　　有的放矢。一是通过PBMS、MOVA系统提取目标客户，利用发送短信、电话回访以及上门走访与客户建立联系，通过存量客户挖掘，对有定期存款类偏好的客户进行推介，引导客户前来办理。二是组织营销小分队，深入到周边市场、写字楼、饭店等，逐户拜访辖内目标客户，在做好增量客户营销的同时，宣传大额存单高收益的亮点，吸引他行优质客户。

　　督导有效。每日通报大额存单营销进度，对于后进网点和人员进行重点帮扶和督导。同时借助融e联和微信群搭建营销交流平台，鼓励营销人员分享营销成果、交流营销经验，营造浓厚的“行外吸金”营销氛围，助力大额存单营销。