大众网记者 李慧 通讯员 孙蕾 烟台报道

　　近年来，招远农商银行积极践行国家普惠金融发展战略，主动履行政治担当和责任，坚守回归金融服务实体经济本源，锚定目标勇毅前行，提升民营小微、科技创新、乡村振兴等重点领域金融供给与金融需求的适配性，为地方经济发展注入“金融活水”。截至5月末，各项贷款余额90.01亿元，较年初增加2.46亿元，增幅2.81%；实体贷款余额77.41亿元，较年初增加1.93亿元，增幅2.56%。

　　扎实开展“大调研、大走访、大营销”活动

　　招远农商银行围绕农区“一镇一业、一村一品”开展重点客户营销工作。截至5月末，已走访对接辖内种植养殖大户548户。加强重点产业客户营销。班子成员带头对接党委政府部门、重点产业客户，5月份共走访重点企业35家，对接政府机关19家，获取包括建筑类企业清单、专精特新企业清单、重点企业职工清单等客户信息共1700条。

　　加大贷款投放力度、提高同业市场占比

　　招远农商银行扎实做好重点和潜在客户营销。5月份共走访对接潜在流失客户214人，已重新办理贷款或意向办理贷款92人，挽回率42.99%；走访对接其他重点客户641人，获得贷款意向客户111人。加大政策性产品营销推广。持续跟踪有需求企业，加快工作开展进度，做实做精业务，抢占优质市场份额，今年以来新发放创业担保贷款448户、1.01亿元，鲁担惠农贷42户、4843万元，科技成果转化贷3户、2150万元，知识产权质押贷款1户、1000万元。

　　强化业务均衡发展、筑牢基础提质增效

　　招远农商银行充分发挥考核指挥棒作用，实施正向激励，将线上贷款投放情况纳入支行经营考评办法，每周调度投放情况，鼓励将线上申贷及办结率等纳入客户经理等级管理考核，进一步提高办贷效率。同时，加大宣传面，拓宽获客渠道。通过微信公众号、驻点办公、无感授信等方式开展宣传，大力推广“信e快贷”线上贷款，不断提升客户对农商银行线上产品的认知度。

　　下一步，招远农商银行将对标对表先进单位，学习借鉴先进单位贷款投放好做法、好经验，结合辖区实际，吸收转化学习成果，改进工作思路，夯实发展基础，提高贷款营销质效。